现在的淋浴房经销商到底被哪些旧思维所束缚?

只想推自己想卖的商品

部分专卖店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑自身利益。这也是淋浴房经销商目前存在严重的误区!特别近年来，专卖店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思维，能走多远?

企业门店自身定位找不准

中国人有一个习惯，做生意都喜欢模仿别人做。近几年淋浴房专卖店的装修和布局高度“神似”。其实，每个门店是应该要以顾客需求为导向的!店的顾客是谁?他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期又是怎样?这些都需要了解的，而不是老是去看别人的店怎么做就模仿。

过度追求单价 忽略提篮数

什么叫客单价和提篮数?如果我们的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数就越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，可培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明了店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数就越高，则意味着人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分专卖店存在的问题都是前者。

对客户进店率重视程度不高

现在竞争越来越激烈，于是很多淋浴房专卖店天天琢磨，看对方怎么做活动，自己也怎么做，却忘记了做活动是为了提高门店的进店率。如果门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动只是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交靠什么实现?

其实，淋浴房企业如果想改善自己门店的经营状况，就应该寻找新的平衡点，用创新思维来破除旧思想的束缚。淋浴房企业应加强自身专业素的提升，提供客户体验服务，以消费者为中心，才能为企业发展提供一个良好的销售环境。