天然居硅藻装饰板进万家门解百姓难

培育市场，引导消费理念

据有关消费者购买行为分析，影响消费者购买的因素中，环保因素占比越来越大，甚至超过了价格因素。随着人们生活水平的提高，以及家居装修污染危害健康的问题不断曝光，使得人们对家居装修更为重视环保。

铺贴瓷砖嫌麻烦，贴墙纸胶水含有甲醛，涂料会挥发有害气体，这些都是传统墙面装饰材料存在的弊端。

市场营销中，很多时候会讲到痛点营销，有痛点就有市场机会。硅藻装饰板要做出大市场，必须强化其核心卖点-环保，它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对硅藻装饰板的认识还不够，没有形成环保材料的共识。其次是其装修模式不同，硅藻装饰板采用的是扣板式安装，消费者对其在家居中该如何运用还没有很明确的概念，这也是阻碍其市场推广的原因之一。对于硅藻装饰板厂家和代理商来说，要做好硅藻装饰板的推广，首先要对市场进行培育，对消费者输入环保概念，并引导新的装修方式。而市场培育的过程，往往也是大品牌诞生的过程。

使用空间和设计，注重精神层面的价值塑造

家居装修很大程度上是一种生活方式的彰显，尤其说装修一套房子，还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料，取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具，而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张的装饰品。他们选择产品本身的背后，是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

与其他墙面装饰材料相比，硅藻装饰板有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案，可用于全屋的墙面和吊顶装饰，对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时，硅藻装饰板还可以实现个性化定制，将消费者私人专属的元素融入到产品设计中，更能体现出一个空间的文化价值。

可以说，硅藻装饰板卖空间和设计胜过于卖产品本身。因为，硅藻装饰板不像传统装饰材料，用于局部装饰，硅藻装饰板更多是全屋装修，消费者购买硅藻装饰板实际上就是购买了一整套的家居设计方案。所以在硅藻装饰板的实际推广中，应该以整体空间的价值塑造为出发点，满足消费者的不同生活方式。

厂商联手，发挥直营合作体制

前面所说要实现个性化定制，以及整体空间设计，除了要求硅藻装饰板厂家拥有一定的研发和生产实力外，对硅藻装饰板厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。

比如，天然居硅藻装饰板改变传统厂家和经销商之间的单纯买卖关系，转变为厂商合力共赢的扶持模式，成立尚易优家培训基地，以及组建由销售、售后、产品设计、产品研发组成的高素质团队，为经销商提供实地培训，驻点指导，提供免费设计等等。

广东的黄先生，看重的就是天然居硅藻装饰板对经销商的支持，签约成为天然居硅藻装饰板的代理商。特别是作为新产品，经销商在市场推广中，势必会遇到各种不同的问题，这时就需要厂家给予大力的支持，共同做大市场。

市场针对化，营销多样化

硅藻装饰板作为一种装饰材料，因为风格的不同，面对的消费群体也不同。硅藻装饰板首先要抓住的就是消费者对环保的需求，其次是对装饰风格的需求，在市场推广中，可以将消费市场进行细分，从而有针对性的开发各种人群需求的产品系列，并实施多元化的营销。

前面提到的天然居硅藻装饰板，开发产品就比较丰富多样，比如墙纸系列、木纹系列、大理石系列等等，每个系列产品除了有针对性的替代传统墙面装饰材料以外，也针对不同的人群进行定位。

在终端渠道的拓展上，除了家装渠道外，还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言，先做好几个工装案例，对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。

任何一个新产品都需要一个普及过程，硅藻装饰板具有非常大的市场发展潜力，相信不久能在建材市场中占有更大的市场比例。