选择适合的营销渠道 助装饰材料企业成功占领市场

个性定制受消费者青睐

近年来装饰材料企业侧重满足消费者的个性化需求，与室内空间设计相结合的装饰材料市场也愈发火热。甚至一些有实力的装饰材料企业更是在企业内部自行构建产业链条，将更多种类的家居产品纳入自产自销的队列。

一体化趋势明显

只要打开软件，就可以在虚拟的房间中将不同的家具和饰品进行搭配，比较轻松地制定适合的软装配饰方案，这是近年来家居领域一个非常流行的提法。究竟什么是软装?通常意义的解释是家具与饰品的统称。事实上，这种软装式整合，便是家居一体化最为显著的发展方向之一，也是装饰材料产业发展的大势所趋。

实现轻渠道化解决双线矛盾

有些传统装饰材料品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，装饰材料电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

线下的体验店将会成为很多的装饰材料线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为装饰材料行业的销售带来更多的客户，将会让更多的装饰材料销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

向“大网络+小实体化”转变

未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的装饰材料产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解装饰材料品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来装饰材料业模式的转变方向。

社群营销模式正式开启

社群，就是圈层，通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。

从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，装饰材料卖场不再独霸装饰材料市场。业内人士认为，未来的装饰材料企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的，商业综合体的竞争力更强，未来的发展更加可观。

通过横向发展加深与设计师合作

加强与设计师展开合作，是近年来许多家居品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。

在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。

归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内装饰材料市场究竟将发生什么变化?未来装饰材料市场将走向何方?这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待装饰材料市场未来的走向!