无促不销成常态，家具经销商掌握主动权是关键

近年来，家具行业的促销活动一直在增加。虽然各种形式的联盟和集体购买是多样化的，但实际效果并不理想。相反，“不促销不销售”的局面已经逐渐形成。对此，一些专家指出，这一现象的症结主要是经销商未能掌握销售的主动权。因此，如何掌握主动权成为家具经销商赢得市场的关键。

提炼产品卖点 提高企业利润

对于家具经销商来说，产品的卖点是一个有利的武器。首先，这取决于你的产品是否有卖点，是否与其他产品有竞争力。否则，很难打动消费者，因为“空口无凭”。如今，工厂、材料、劳动力、商店租金、营销费用等各种成本的增加，降低了家具经销商的利润。经销商未来的出路应该是从现有产品中找到一些卖点来增加利润。

了解目标受众，挖掘潜在客户

其次，家具经销商应了解目标受众，并对目标受众进行重新分类。通过在销售过程中对消费者的观察，目标受众一般可以分为几种类型:

1.最喜欢和最需要你产品的人。对于这类客户来说，达成交易很容易。最重要的是如何让他们继续把喜爱之情延续下去，让他们愿意把你的产品介绍给其他顾客，形成老顾客带来新顾客的局面，提高推荐率。

2.能够接受你的产品和服务的人。对于这类客户，家具经销商应该做的就是充分展示产品的卖点，让他们感觉良好，从而达到最大的满意度，吸引下一次购买，达到创造潜在回头客的目的。

3.对你的产品感兴趣，但不了解他们的人。在这方面，家具经销商应该采取“一击即中”的方式，在尽可能短的时间内展示产品最重要的卖点，保持脚步，进行更全面的产品信息解释，并提供完善的服务来吸引他们购买。此外，家具经销商不能满足于当前的目标客户，但也应尽可能多地发掘潜在的目标客户。

拓宽销售渠道，建立“沟通小组”

凭借良好的产品和对目标客户的了解，如何获得最佳销量，家具经销商应该做的下一件事就是拓宽销售渠道。如今，互联网的普及程度越来越高，家具经销商有责任拓展在线销售渠道。因为在线营销不仅可以缩短与消费者的距离，还可以节约成本。例如，可以进入天猫，开辟电子商务之路，设置微信公众号，与客户面对面交流。然而，这并不意味着传统的线下销售方法已经被淘汰。它在消费者心目中仍然占据重要地位。因此，家具经销商应积极探索销售渠道。

当你遇到问题时，没有地方可说?你自己在烦恼吗?这是商店管理中最忌讳的。如果问题没有及时解决，它会积累并逐渐摧毁你的自信心。企业还应该为经销商建立交流学习平台。经销商也可以与其他经销商建立交流小组，互相学习。为了掌握销售的主动权，家具经销商不能仅仅依靠销售技巧。他们还需要挖掘产品的卖点，了解目标受众，拓宽销售渠道等。然而，业内一些人士指出，不同家具品牌的经销商应该根据自己的情况寻求不同的技能，以达到最佳效果。