“量销“转“质销“，家具企业转变终端销售思路

随着家具市场规模的不断扩大，知名企业的进入使得一些中小企业越来越难以生存，品牌竞争日益激烈，行业洗牌不断深化。为了不成为激烈市场竞争的牺牲品，许多家具企业都在寻找发展的出路。

终端销售竞争激烈

随着市场生产者的急剧增加，家具企业不得不开始频繁促销以刺激消费。然而，促销是以企业优惠折扣为基础的，这直接导致家具企业的利润空间被压缩，生存环境进一步恶化。对大多数家具企业来说，如果不在这种恶性循环中寻求变革并坚持下去，最终会陷入同质化的泥沼，无声无息地消失在行业中。

亟需转变发展思路

等价销售不再是家具企业的未来，所以企业唯一的选择就是改变、突破和追求不同的发展道路。然而，如何改变是许多深陷产能过剩但缺乏市场竞争力的中小家具企业一直在探索的问题。事实上，这种变化并不复杂，通常只是在“一词”之间——从数量到质量。

这里提出的“质量营销”概念不仅仅指产品质量。它的覆盖面很广，包括企业服务、产品文化、销售价值等等。家具企业要真正销售高质量的产品，就必须摒弃旧的思维，在经营理念上进行变革和创新。

开始专注品牌建设

对于中小型家具企业来说，改变的第一步是从品牌建设开始。真正意义上的品牌建设，不仅仅是进行宣传和推广，而是从服务、产品、文化、设计等方面协同努力，让消费者真正了解这个品牌的优势，并在此基础上建立消费者对品牌产品附加值的认可。

家具企业成功建立品牌附加值，也代表了从“数量销售”到“质量销售”的初步转变。然而，与此同时，不同品牌的附加值往往非常不同。对于家具企业来说，品牌建设和企业转型不是一蹴而就的，而是一个比较漫长的过程，需要付出艰苦的努力。