家具企业关注竞争对手，知己知彼是制胜之道

一个没有敌人的国家将慢慢变弱，最终灭亡。一个没有敌人的人，即使他很优秀，也会因为自满而停止工作，逐渐变得平庸。家具企业之间的竞争也是如此，在许多情况下，如果没有强大的竞争对手或危机，企业可能永远保持在相对较低的水平，甚至会逐渐衰落和消亡。正是强大的敌人和危机让家具企业振作起来，觉醒起来，并释放出他们超越他人的潜力。

了解敌人，了解自己是制定竞争战略的前提

许多家具企业都在尽力设计他们的产品，并在广告上花了很多钱。他们非常愿意花钱并努力为消费者服务，但他们只是不注意一个重要的根本问题——重视竞争对手。在市场上，重视竞争对手比重视消费者更重要吗?答案是肯定的。因为，如果没有竞争，消费者将失去他们的选择，自然会在不考虑他们想法的情况下购买你的商品。

因此，无论是做广告还是设计产品，甚至是为家具企业制定策略，竞争对手都应该成为重要的考虑因素。否则，不能基于竞争导向的计划只是理论性的，看起来很漂亮。另一方面，制定竞争战略的前提是充分了解敌人，否则毫无意义。

研究的重点应该包括消费者和竞争对手

经济成熟的国家在市场研究上的花费是中国企业的几十倍甚至数百倍。他们发布新产品的研究时间可能长达一年或几年，花费数百万甚至数千万美元，即使投放广告也需要充分的研究和论证。然而，我们大多数家具企业开始根据主观想法在网上收集一些信息来制定计划，他们大多委托研究公司或发出一些研究问卷。由于投入成本较低，信息质量也较低，而且，研究重点主要集中在消费者身上，往往忽略了竞争对手的情况。

任何知道“赛局理论”的人都应该清楚地知道，一个计划或新产品的成功不是由消费者决定的，而是由你的竞争对手决定的。这也是中国家具企业引进新产品的失败率超过欧美企业十倍以上的主要原因。对竞争对手的研究是制定成功计划的第一步，一步是错误的，后来的努力太大，投资也太多，这也是南辕北辙的。