家具品牌商们的制胜法宝：痛点营销

据了解，随着未来国民收入的进一步提升，国内居民对包括家具在内的耐用消费品的需求会进一步增加，内销市场仍旧广阔。但由于国内大大小小的家具企业数以万计，市场竞争力也不言而喻的。注重产品的用户需求和体验一直都是家具业的核心思想，今天我们来说说关于痛点营销在家具业中的发挥。

痛点营销的概念：消费者在体验产品或服务过程中自身期望没有得到满足而造成的心理落差,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛。他的实现是消费者心理对产品或服务期望与现实对比产生的落差而体现出来的一种“痛”。

那么，家具企业们如何实现痛点营销?

首先，就是要寻找到消费者痛点。其一、家具企业要对自己的产品和服务有充分的了解;其二、家具企业要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三，便是家具企业要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里，亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。

然后，便是根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说，第一、找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务;其二、找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。

最后，就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一、家具企业要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、提供这独有的服务;其二、研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;其三，家具企业也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!