细说家具小企业赢得市场的四个关键点

目前国内的家具企业可谓数以万计，说到购买家具，我们总会联想到光明家具、宜家、掌上明珠等等国内十大知名家具品牌商家，而小品牌家具总是难以脱颖而出。其实众多的小家具企业们完全不用灰心的，一分耕耘一分收获，拿出魄力来，用心去做一样可以赢得市场一席之地。那么，家具小企业应从那几个方面去努力呢?

1.风格取胜之道

一般情况下，消费者进入家具城，在事先没有家具知识准备的情况下都是从款式入手的。消费者置身于偌大的家具市场里，肯定是款式新颖的家具最先吸引人们的眼球!

家具风格分很多种，按地域分有：中式风格、欧式风格、美式风格;按时间分有：古典风格，现代风格，未来派风格。各种风格满足了不同消费者的需求。小品牌家具应该致力于某一种自己力所能及的风格，并且只做这一种风格，只有将这种风格做好，做出特色，才能得到消费者的认可，从而将自己的品牌做扎实，才有做大的可能。

某外来品牌在色彩家具上狠下功夫，开辟了一片新天地。其从小做大，逐渐引起全行业的关注，就是小品牌在风格特色上执着前行，得以成功的范例。

而国内知名品牌“大风范”，他们的广告“大风范欧式家具 每一款沙发都彰显男人味”，将款式风格直接放在广告图上，并没有添加文字说明自己家具的如何如何好，也吸引了众多消费者的关注，走的就是风格取胜之路。

2.质量取胜之道

产品的质量好不是通过做广告大肆宣传出来的，而是消费者通过使用，经过口碑传播出来的。

近几年家具产品质检，有不少大品牌惨登质量黑榜。如儿童家具质检，尽管《儿童家具通用技术条件》发布已快四年，但这几年里，儿童家具抽检不合格率一直居高不下，让人甚是忧心。某些知名儿童家具品牌竟然数次登上黑榜。品牌再大，公关再好，多次抽检不合格，迟早让消费者对他们失去信任。

在大品牌也不关心质量的家具领域，或者大品牌因为市场占有率太高，无暇顾及质量的领域，小品牌家具便有了自己的生存空间。

小品牌家具不必在广告方面投入巨额资金，相反，应当将宝贵的资金用在购买好的材料上，用在精工细作家具上，用在保障消费者的健康上，用在实实在在的消费者售后服务上。真正让消费者满意，让消费者放心。

这样的小品牌家具企业，会在产品的研发上花心思，在产品的质量控制上花心思。某家创业不久的家具企业，由于在这些方面用足了功夫，由于成本较高，产品售价也比同类产品高出不少，但是仍然获得了经销商的首肯，企业创立不久，产品就供不应求。这样的小品牌，就是令人尊重的，也是充满了希望的。

3.性价比取胜之道

土豪毕竟还是占总人口的少部分，我们身边的大多数人还是普通工薪阶层。对于家具大品牌，有的买不起，有的甚至听都没听说过。

在这样的市场环境下，小品牌家具还是大有用武之地的。如某知名品牌实木沙发，网上报价8380元，普通工薪族就得积攒三四个月的工资才能买得起，而其他品牌的实木沙发只需两三千元就能带回家。

同样的实木家具，我买不起贵的，有便宜的我为何不买呢?而且，不了解家具这一行的，还是会挑自己喜欢的款式，看看性价比合算，很多消费者就会买回家。应当说，相当多数的消费者是不太在意是什么品牌、用的什么木材的。睡的舒服、买的划算就行。

4.售后服务取胜之道

不管买什么产品，人们都很关心售后服务这一环节。款式、材质、价格等所有细节了解后，售后服务这个环节也是必不可少的，售后服务的好坏决定消费者是否会购买你的产品。

很多消费者为了寻求售后保障而会去选择大品牌，但是大品牌的售后服务就真的有保障吗?某大品牌家具近几年陷入“售后门”，“三年保修，终身维护”的售后承诺成了售前的空话。随着消费者维权意识的提高，家具市场的竞争更加激烈，消费者不再只关注产品的本身，也更关注产品的售后服务水平。小品牌家具由于产量不高，更容易在生产环节控制好质量，更容易做好售后保障，从而积累更大的客户群。

总之，小品牌家具企业们秉承着企业发展的基本原则，坚持质量第一，打造款式新颖、性价比高、售后服务优质的产品，就不怕没市场，毕竟是金子总会发光的。