家具企业促销得不偿失 走性价比路线

家具市场，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至还有购物送礼品的，活动搞得花枝招展，却反响平平，更有甚者，赔了夫人又折兵。在经济不景气的大环境下，促销冲量的效果大打折扣，很多商家甚至入不敷出。家具企业只有提高促销的性价比，才能吸引消费者关注，不至于陷入亏本的境地。

促销入不敷出

对于企业来说，促销最大的痛苦就是促销活动不能不做，但是结束完一次促销活动后，心累体乏不说，可能最后的销售额还不及促销本身的成本，毕竟参加展会，光场租的费用就不少。如何提高促销的性价比成了家具人值得深思的问题。

“明主必谨养其和，节其流，开其源，而时斟酌焉，潢然使天下必有馀，而上不忧不足。”提高家具促销的性价比，唯开源节流耳。提高促销活动的差异性，让家具促销更加吸引人自然是最为重要的。

走性价比路线

门店租金水涨船高，这也是促销成本的大头，因此，如何节省这一笔费用值得家具企业思考。对此，最好的方法是结合电子商务，将促销从线下转移到线上。家具行业在浩浩荡荡的电子商务时代其实有点水土不服，不像快消商品，虽然前几年，业内对电子商务充满了期待，但是，随着困难无法突破，热情逐渐冷了下来，这两年，很多企业已经偃旗息鼓。

不过，网销不仅仅是网上销售，还可以理解成为网络营销。家具企业可以将淘宝，京东这样网上电子商务平台当做主要的促销平台，一旦在网上形成规模化的家具促销活动，就可以节省下很大一笔的支出，再也不用担心在促销中入不敷出的问题。

当然，现在很多家具企业开始联合橱柜、木门等其他家居产品进行联合促销，这也是家具促销的一大进步，不仅可以节约成本还可以通过联合提高知名度和产品的吸引力。当然在具体的操作中，如何将不同的产品进行整合，让消费者更加方便和轻松的消费，这其中也大有文章可做。

不管在何种促销模式中，家具企业唯有将产品质量放在首位，才能吸引更多消费者的关注。对于一个有着长远发展目标的而言，尽管低价能够吸引消费者，但从更为长远的角度出发，一味让利是不利于企业循环发展的。