家具企业从卖产品到买服务、卖文化的成长

当家具企业在发展历程中，企业文化也伴随转化和创新，企业文化身为企业竞争优势的其中一部分，建设和健全企业文化也将变成家具企业突破自我必备的前提。

家具企业文化转化与创新

家具企业文化的转化与创新就好似毛毛虫化蝶一样危险而又必需。危险是由于化蝶历程中生命是很柔弱的，任何时候可能遭受意外;必需是由于假如不进行转化，毛毛虫就一直是只毛毛虫，难以变成美丽的蝴蝶。最该庆幸的是，成功地转化与创新的结果是十分美好的--得到新生!

现阶段，由于企业文化建设的特有性将愈来愈表现为企业差异化战略和企业的竞争优势，创新变成了家具企业的生命源泉。在激烈变动的时期，成功的人通常是一些突破传统游戏玩法，勇于胆大创新，不惧风险的人，也便是在思维模式上可以更快更改的人。

卖服务和文化的质的成长

伴随时期的发展，文化、服务身为企业的软实力，将在以后家具企业的营销进程中也将起到愈来愈重要的作用!怎样从产品附加值到单独的消费领域转化?不管是根据什么手段把家具产品的附加值转化为产品的独有卖点，都将是企业的黄金法宝，体现的是家具企业崭新的风貌和新的生命力。这里涉及的一个概念也便是家具企业从卖产品到卖服务、卖文化的一个质的成长。

购入高质量产品的客户通常是高端家居顾客，他们更注重产品的艺术价值。他们不但是在买产品，更加是在买文化、买艺术品，享用一种“家具”文化的精神感受。因而，家具企业在追求原木文化精髓的基础上，大力加强定制产品的创新，以精湛的技艺、顶级的品质和完美的设计风格为广大顾客提供有着创造性、特有性的产品，以突显现代“家具”文化的含义。

用服务获得顾客的信赖

顾客在购入家具事先都有一个对于这个产品的美丽梦想，一个家庭选取了家具，就选取了与大自然朝夕相处，选取了与优美艺术线条相映成趣，选取了与健康、安全合为一体。把健全服务身为家具产品的卖点，家具企业根据加强与产品源头还有消费终端的联系，主动探究客户需求，努力把产销服务做得愈来愈通畅健全，将售前售中售后全部环节一一搞好，用服务来获得顾客的信赖，留住顾客。

家具企业文化身为企业发展的灵魂，是促进企业持续更快发展的竞争优势之一。因而，家具企业要树立创新文化的精神，同时企业还要树立以市场为导向的经营观念，树立追求创新、以创新为荣的文化，树立危机意识和竞争意识。