微利成常态 家具企业如何摆脱价格战怪圈?

如今国内的家具行业呈现了两种趋势，一个是家具市场已由卖方转向买方，另一个则是家具企业也逐渐从高利润时代走进了微利时代。而造成这两种趋势原因是家具行业已逐渐成熟，业内品牌数量多竞争异常激烈，同时同质化的问题越来越严重。眼看市场的“大蛋糕”已经被吞食得所剩不多，于是大部分家具品牌开始采取了价格战来应付，每到大小长假各种特价促销信息满天飞。

然而，事实证明家具企业打低价的价格战取得的效果往往适得其反，因为面对薄利多销的营销手段，消费者早已麻木，他们的注意力已经不再价格上面，反而是更注重家具的质量、环保等问题。所以有些企业因为产品质量不佳，难以满足消费者需求，而日益的价格战令到他们夫人又折兵，进而陷入了资金缺乏的压力中。

价格战损害品牌形象

每当节假日来临，家具行业便会掀起新一轮销售旺季。这时，一些家具品牌往往急于通过促销活动清空库存，把价格压低，而忽略了消费者最为关注品牌形象，在这种情况下，促销活动往往不如人意。对于家具品牌来说，零售终端常常会对一些品牌商品推出打特价的促销活动，如果做一些有限的价格折扣，尚可以接受，但是也要避开打“超级特价”的促销手段，否则卖力不讨好，不仅钱没赚到，还会造成品牌形象受损。

资金压力增加倒闭风险

近年来，低迷的市场与上涨的生产经营成本似乎是跟企业“开起了玩笑”，不少家具企业在资金上陷入前所未有的压力。出于对资金的渴望，越来越多的家具企业老板选择上市，然而上市的道路走得并不平稳。于是，有些老板开始选择其他融资渠道来缓解资金缺乏的发展环境。但是盲目融资是有风险的，特别是在银行借贷困难的时期，很多企业开始转战民间借贷，这无疑是在给企业自身挖了一个大坑，倒闭的风险也随之加深。

家具企业如何摆脱价格战怪圈?

其实可以看出，虽然家具行业已经不再是那个具有丰厚利润回报的年代，常用的营销手段也已经令消费者无动于衷，但是有些真实本质的东西是不会变的。企业关键是需要改进自身，踏踏实实做好产品，专注消费者需求，努力创新，建设好品牌。同时，面对当下的资金压力，可以适当控制成本、规范财务制度，开拓电商渠道、下沉至低成本渠道等。做好了这些内容，家具企业才能真真正正重新站起来，摆脱价格战的怪圈。