专卖店日渐衰落 独立店在家具行业刮起一股新风

如今在家具行业里,传统的连锁店逐渐受到冷落,而独立店模式则慢慢火热了起来。由于家具行业现在的竞争十分激烈，市场也是变化莫测，赚钱或亏本都是大有人在的。在这种状态下成本控制就显得十分重要了，也正是因为这个原因独立店站出来了。而独立店具有灵活性、投资额低、专业化、形象好等特点，同时方便策略的统一实施，还避免了许多第三方问题的纠纷，在家具行业里流行起来也就不出奇了。

传统连锁店发展空间收窄

随着80、90后消费群体的涌现，家具消费市场日渐趋向年轻化。同时城市生存成本不断升高，受消费能力的限制，新一代消费者在家具购买上面会更加的理性，在追求多元化需求的同时会更关注家具的性价比。同时，年轻化的消费者更注重个性化，追求一种更加舒适的空间体验感，对家具单品的选择上更加自主。中低端市场更容易满足年轻人个性化的需求，性价比更高。而且，在中小城市的占据较大比例的消费者对家具的要求，也给中低端家具的生存提供很大的市场空间。

所以，消费市场决定销售市场，未来在中低端市场，专卖店还是会存在一定的发展空间。但是相对于高端市场，传统的家具专卖店模式在市场上并没有太大的优势。观察如今的地级市的家居市场，都可以发现中低端卖场客流量及成交量会更大一些，但是独立店的高端家具要比专卖店卖得好。

独立店刮起一股新风

“未来市场竞争只会更激烈，只会留下更有实力的经销商，市场会自动进行淘汰的，只剩下少数几家有能力的，经营管理到位的经销商，而且在未来独立店的形式会越来越多，这会是一个大的市场趋势。”一位资深家具人如是说。未来的家具市场会往精细化、服务化过渡——服务化是指产品售后全套搭配。对高端消费者来说既想要一个心目中理想的家，又希望节约时间成本。而空间设计能更好地展示整体居家环境，更容易促进消费者购买。

高端市场的细分不仅仅是对消费者的细分，也是对家具经销商的细分，真正做高端市场的经销商会更懂消费者的需求，满足消费者的所有需求也就会抓住消费者。独立店的成功就在于有超前的服务意识，并能抓住高端消费者的需求。

独立店的经营秘诀

有业内人士表示，要想做好独立店，就必须真正做‘好’企业：第一，要做成一定规模，市场会对家具市场自动淘汰那些不好的企业，所以，想做的好就要成一定规模，实力才是制胜关键，独立店更是如此。第二，产品要全，服务要全，要能够一家满足消费者所有的需求，消费者是有一定时间成本、精力成本的，只有什么都能为消费者考虑到、服务到，才能真正留住消费者，未来的市场一定是一个服务性的市场。