“连横”与“合纵” 家具行业跨界营销进行时

何谓“跨界”?跨界是一种新锐的生活态度和审美方式的结合，它对品牌而言最大的益处就是，让原来互不相干的事物，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感，而且可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。

而2016年，“跨界”一词也是频繁的出现了不同行业里面，家具行业便是其中一个。时下，对于家具行业而言跨界已经成了一种趋势、一股热潮、一种抱团取暖的方式。总之，无论是行业内的联合还是行业外的跨和，都充分说明了家具业想着“跨界”的方向进军，同时结合互联网分享共赢的本质，在未来或会闯出一条阳光大道。

连横：异业合作，跨界共赢

跨界，尤其是看似最互不相关的两个行业跨界，往往能迸发意想不到的商业成功。异业合作也通常被看做是创造商业奇迹的一把钥匙。“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”美的与阿里巴巴、格力与京东，京东与腾讯、万达与阿里巴巴，这些不同行业的大鳄强强联手，让大众看得眼花缭乱，也更明白了“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”这句英国名相丘吉尔的名言。

在家具界，近期的异业合作大事，很是令人瞩目。5月12日，恒大家居联盟产业园项目签约仪式在河南兰考县举行。恒大集团联合索菲亚、联邦、喜临门、曲美、仁豪、森堡、顶固等7家全国知名品牌家居企业，投资约100亿元在兰考建设恒大家居联盟产业园，产业园首期投资超过40亿元。国内最顶尖的七家家居企业巨头与地产界大腕强强联合，整合双方优势，瞄准的是客户拎包入住的需求。

合纵：同业合作，跨界共生

家具行业对“平台”二字不会陌生，整合上下游家具产业链的资源，各种平台应运而生。既有省市区镇的各级家具协会，又有全国各地从事家具业的“老乡会”，以及各种各样的“战略联盟”。这些同业合作的“团体”，一起参加国内国外展会、论坛、产业园，以一种抱团作战的姿态赢取更多谈判筹码。

在亚洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在谋求向成品、设备的转型。有家具皮革商主导成立“皮革商会”，并且涉足皮革沙发的制作;有家具布艺商与设计师合作，开发布艺沙发新品类。家具胶水经销商卖设备、家具海绵经销商做床垫等“跨界”不一而足;而在家具成品企业方面，则不断和院校、协会、第三方公共服务平台合作，将产学研的成果转化为实际的产品投入市场。工厂与经销商、卖场则通过一起做活动(爆破、团购、砍价会等)寻求共赢。

家具业“跨界”还需完善

不过，俗话说，金无足赤，人无完人。家具业的“跨界”延伸也是如此，它还有很多地方需要完善的。首先跨界合作的双方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可图时迅速结盟、无利可图时各自营生”的怪圈。

再者，家具业也应感受到“跨界”带来的共生共赢的巨大商机，以及时时被外行打劫的“危机”。IT行业跨界做成了定制家具工业4.0的典范，而谁又敢保证哪一天家具人的天下不会闯入室内设计、建材行业、软装企业等等外来者呢?所以家具业要懂得居安思危，有备无患，危机意识有时是不可缺少的。

最后，相信敢为天下先的家具业，定能率先奏出浑厚有力的跨界进行曲。