家具企业切忌陷入这样的营销思维误区

目前的国民经济发展情况虽然不是很乐观,房地产业也起伏不定,但是家具行业作为跟人们的生活最为息息相关的行业,一直都在稳定成长着。不过，随着行业竞争的日益激烈，再加上互联网经济的冲洗，现在的家具企业也暴露出了不少问题，尤其在营销方面。从行业现状来看，家具企业的营销观念普遍停留在比较浅的认识层面，出现了很多思维误区，严重制约着营销的创新突破。

专业的人干专业的事

在广东，许多工厂距离家具卖场不足百米，他们仍是选择由代理商在卖场中分销家具。理论上来讲，工厂自己不建分销渠道是正确的，这符合专业化分工。但问题是，家具销售壁垒低，“拿货就等于拿了经销权”，代理商和工厂之间的“婚姻”质量低，产销的结合始终无法从“利益共同体”上升为“战略共同体”。所以，这种流行的“代理分销制”，并不是稳定有效的经销渠道，只是供给链里最后的一环。在市场形势好的情况下，双方相安无事，如果遇到市场不景气，这种供给链就有土崩瓦解的可能性。

中国家具缺乏品牌意识

经销商及许多家具工厂都认为，中国家具没有“品牌”，所谓的“品牌家具”，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在消费者心目中，基本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目前家具现状的一种客观反映，而家具工厂的“自我定义”，则是“短视”、“浮躁”的体现。任何一个行业，经过充分的竞争和发展，一定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具也不例外。当然，这有可能是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌，也有可能两种情形并存。如果我们家具工厂缺少创品牌的意识，泯灭了创品牌的雄心，肯定“做不大”。而未来比较的结果，或跟风潮流在市场上赚些“快钱”，或沦为“代工”的车间。

产品营销就是花钱做“包装”

请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种比较热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册……，这似乎已成为家具工厂产品营销的公式。构成公式的要素，多是东拼西凑，很少形成系统，更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某个品牌上显得推力不足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，家具品牌层出不穷，但往往也只是”各领风骚三五年”

跑市场就是走访“地主”和代理商

现在，奔波在全国各地的家具企业营销业务员，主要工作是协调好每个城市专业家具卖场(因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场，业内称“地主”)关系，以期能拿到好的展销位置，了解当地代理商的经营情况;还有，就是帮助代理商做好产品陈设，培训营业员的导购技能。而对真正市场的主体——终端顾客，几乎忽略不顾。

创新不如模仿

中国的家具产品缺少原创，基本就“拿来主义”，广东抄国外，内地抄广东，从而导致家具产品单一，各个家具工厂产品品种款式雷同严重。直接引发了营销上的麻烦——代理商总在变化，不断寻找新的厂家或新的替代品，顾客抱怨不断，即使在号称几十万平方米的家具卖场中，也很难看到真正让自己称心如意的产品。

生产厂商也深有体会的，就算他们抱有创新的态度去生产出了不一样的产品，但当投放到市场上时，还是遭到了模仿，而且最可笑的是往往会后来者居上，经过这种周折，他们都明白到了，只是创新，代价太大了，纯属为他人做嫁衣。

以上列举的都是家具企业在市场营销观念上的一些常见误区，在实践操作上，问题更多。