经销商频易主 家具企业该如何应对?

1.探究经销商频换牌原因

如果经销商代理的家具品牌产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，那么他就不得不换。总结来说，产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离家具企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，家具企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

2.推进企业渠道下沉维护与经销商的合作关系

家具企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是家具行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。

首先，家具企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，家具企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。

3.落实扶持政策与经销商实现共赢

想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，企业非常有必要落实扶持政策，帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。

面对当前的市场环境，家具厂家与经销商要在相互尊重的前提下，共赢合作，切勿把经销商看作为自己谋利的工具，那样只会使合作走进死胡同，导致经销商频频换牌。只有加强扶持力度，落实优惠政策，共担经营风险，才能使产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，实现双方发展的共进共荣。