广东为什么能够成为定制家具的产业重镇？

广东成为定制家居重镇，原因是什么?相比于京派、川派，又具有什么特色?为什么广东超越了曾经占据优势的北京?

确实，很多国际性的移门、壁柜企业，首先都是占领北京，再以北京为基地去进行全国的辐射。当时，索菲亚的老板江淦钧，他想代理北京的一个定制家居移门企业，结果就被拒绝了。

广东之所以能成为定制家具的重镇，有以下几个原因：

01

尊重市场

广东北京的家居企业，善于从市场当中去找到自身的发展路径，而不是追求正统。移门、壁柜(企业)进入北京，北京就成为了移门派的一个聚集地，他们坚守移门的特色。广东的企业就很善于变化，尽管定制移门的利润占据了(销售利润的)70%，甚至80%，但是广东的企业意识到柜类产品也非常重要。刚开始是入墙衣柜，柜子并不是那么重要，广东的企业也在不断地发展、重视柜子。所以，广东企业完成了从移门到定制衣柜的最终的转变，成为这个行业创新的领航者，靠的就是尊重市场、尊重消费者。

02

追求工业的可复制性

欧派曾经也进入了B端的房地产市场，但是后来发现特别复杂，就退出来了。根据我此前的采访，尚品宅配也曾经跟房地产打过交道。可以发现，房地产虽然客单量比较大，但是付款慢，可能有赖账、坏账的风险。而且，房地产市场不稳定，时机好的时候，订单多;不好的时候则没有。后来，这些企业就果断的拒绝跟房地产合作。

在房地产市场的黄金10年，其实很多广东的定制家具企业是不愿意跟他们合作的，他们更加追求工业的复制性。(定制家具企业)如果不能进行复制，把命运交给别人，这是很难办的，并且是要命的。

在市场经济不发达的情况下，北派的企业，尤其是北京富贵的企业比较多，很容易从追求客单价的角度出发，不追求复制性。本来科宝博洛尼，早期在规模上跟欧派是差不多的，但是后来慢慢变成了高端的大单的大规模的装修(模式)，甚至进入B端市场。虽然早期发展速度可能会快一点，但是因为缺乏工业的可复制性，没有很好的示范性，也不能带动其他的企业。自己既不能复制，别人也不能学会，慢慢地就形成了很强大的分野。

03

企业领袖（在战略上）有很大的不同

比如，广东的欧索尚，坚持企业的规模性或者可复制性，而北派的企业坚持大单价，追求客单价，追求高端、高溢价，尤其是以博洛尼为代表的企业，变成了高度的定制。因此，大家都走上了不同的发展道路。此外，北方定制企业的整个后方工业化的方式没有办法发展起来，而广东尤其是像尚品宅配、欧派、索菲亚坚持规模化发展，追求可复制的可持续的发展，这是南北定制企业非常大的差异。