办公家具企业到底如何才可找准自身产品卖点?

现在，越来越多家居品牌加入到办公家具市场的竞争大潮当中，面对越发严峻的市场形势，谁可以更好地抓住产品卖点，便可更轻易地抓住消费者的心。而面对日益改变的消费需求，办公家具企业到底如何才可找准自身的产品卖点?

企业价值文化

现在是个创意时代，办公家具企业只要赋予产品某种新的文化或者新的概念，其附加值便可以得到很大的提升。大家应该都知道，卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住，卖手机讲身份，卖奶粉讲天才等，不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新时尚、一种新潮流。办公家具企业对产品在文化卖点的挖掘，只要合理自然，同样也可起到良好效果。

抓消费者心理

消费者买办公家具如果可以满足自己的心理预期，就会豪不犹豫的下单。随着我国经济的快速发展，中产阶级群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求就高了。一些中式风格的、欧美风格等风格的办公家具正投合了中产阶级消费群体的口胃。而对于儿童、青少年，打环保牌往往可取得奇效，中国的父母对孩子特别舍得花钱，环保型的办公家具很容易成为首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的消费群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

利用名人效应

目前，越来越多办公家具企业都请一些社会名人代言打广告，这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸，自然会产生名人效应。"名人喜欢这款办公家具，应该是不错的，我相信它"，许多消费者都有这样的心理。可以说，任何一款办公家具，总有一些卖点，或多或少，或大或小，关键在于导购员如何去挖掘这些卖点，并因人而异推销这些卖点，挖掘是前提，推销是手段，两者要相辅相成才可真正让生意火爆起来。