家具加盟商须清楚自己在生意场上的位置

一、夫妻关系

家具加盟商作为“生产厂家”与“卖场”之间的纽带，帮助生产厂家完成产品的终端营销、配送、售后等工作。所以，大多时候，家具加盟商才是直接与卖场接触的人。一方面，卖场辐射区域的消费者和培养的消费群体为加盟商带来大批客源，而家具加盟商又通过优质的个性服务，优质的品牌商品，可信的品质保障为卖场稳定消费群体，提高口碑，扩大卖场知名度。如同夫妻关系一样，家具卖场和加盟商二者相互扶持，相互促进。

二、情敌关系

家具存在很多订货销售的，有些产品需特殊加工，需要定制;即使不定制，由于商品比较大、比较笨重，一般都是订货和送货。于是就形成卖场专卖店的模式，由卖场主办方来提供经营的场地或物业，然后由工厂或加盟商租赁经营或工厂自营。卖场的主办方不直接参与经营活动，加盟商也不能主导卖场的走向，由此而来的矛盾交织在一起，产生微妙的冲突和竞争。双方都觉得对方瓜分了自己该得的利益，就出现了家具卖场和加盟商的相互怨言，相爱相杀。

三、鱼水关系

家具卖场和加盟商关系，如同鱼水关系，如果没了加盟商，卖场就成了空壳，但若卖场不存在，加盟商就成了一群失去组织和领队的散兵，难以形成大的规模。加盟商的入驻，为家具卖场带来效应，而卖场的发展，也为加盟商提供了赖以生存的良好环境。面对当下低迷的市场行情，也有卖场曾公开表态：如果现在的家具市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。

四、熊与胆的关系

部分家具加盟商正在遭遇“活熊取胆”，关于家具卖场和加盟商关系的这个妙喻，引起了一些同行加盟商的共鸣。由于近几年当地家具卖场开得太多，过于饱和，生意惨淡，以致加盟商店内每月的开支都难维持，想低价转也转不出去。就像被关在笼子里面的熊，想出也出不来，等到有一天没有后续资金去维持，也就是抽不出胆汁来，必然会被家具卖场一脚踢开，然后会有新的加盟商补充进来。如此比喻，虽然有点夸张，但很鲜活、生动，也道出了目前一部分家具加盟商所面临的困境。

五、鸬鹚与渔翁的关系

随着行业发展，做大做强的主流卖场逐渐占据强势地位，家具厂家或加盟商需想尽一切办法才可以挤进这样的卖场，并且还得和卖场管理方搞好关系才能找一个好位置，很多时候都是一铺难求，家具厂家和加盟商相对处于弱势的地位。这种情况下，加盟商和卖场的关系就好比鸬鹚和渔翁的关系，鸬鹚远没有像黑熊被插进管子那么痛苦，只是脖子上被套了一个铁套，逮到小鱼是自己的，逮到大鱼就得吐出来。卖场遍地开连锁店，厂家被捆绑开店有苦难言，而家具加盟商面对日益饱和的市场，日子也越来越难过。

家具卖场与加盟商之间关系虽互相矛盾，但只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益，也可实现共存和共赢。