中小红木家具企业突破困境还需掌握必要的生存法则

时代在变迁，人们对家居风格的一致性与协调统一性提出了更高的要求。在此机遇下，中国红木家具行业迎来了快速发展，企业数量不断增加。在激烈的市场竞争环境中，在中国十大红木家具品牌的扩张策略的冲击下，中小红木家具企业只可以在夹缝中生存。对中小红木家具企业而言，若要冲出重围、突破困境还需掌握必要的生存法则。

法则一：消费受众精准化塑造品牌进市场

对于红木家具企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。

红木家具企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让人们形成这样的观点，我买你的红木家具，你的产品在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解及认知，然后才可以对企业的品牌有情感依赖。红木家具企业还要试图把品牌的利益和产品的利益对接成功。

以媒体为阵地进行广告营销，即广告主通过挑选符合目标受众浏览习惯的媒体，将广告跨媒体精准投放给目标人群，购买“受众”而不是“媒体”，达到广告精准投放的目的。精准化定位消费受众，红木家具企业才可以将品牌打入市场。

法则二：找准自身特色形成产品差异化

红木家具企业营销制胜的根本在于创造差异化，产品的差异化在很大程度上左右着人们的消费取向，决定着一个红木家具品牌的标识化。红木家具企业在激烈的竞争之中取胜，需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。

红木家具企业找准品牌自身的工艺特色，产生一个品牌卖点，工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃，追求差异化的产品，把不同的产品卖给不同阶层的人们。红木家具企业找准自身特色，形成产异化产品，不仅可以形成自身鲜明的品牌特色卖点，也可以为市场攻坚战的开展找对切入方向。

法则三：讲求营销策略达到宣传效益最大化

企业融资难、原材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用，严重影响了红木家具企业的生存状态。

对于游走于中国十大红木家具品牌与杂牌之间的企业更应该控制硬性广告费用的投入，节省广告开支，有效利用有限的广告费，投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上，树立良好的企业形象，提升市场信誉度、美誉度让人们心甘情愿地接受自身的品牌。

总之，非常时期需要非常手段。只要中小红木家具企业愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造强势品牌。