红木家具厂家“低价”促销自掘坟墓 “触网”不能操之过急

互联网浪潮席卷而至，红木家具行业亦不可避免的卷入其中，然而，如今，红木家具电商的发展现状却令人堪忧。一些红木家具品牌着急“触网”，但并未树立正确的经营观念，致使大量仿制品、低劣产品充斥。一些网店以“低价冲销量”投机生存，既扰乱了市场秩序，也损害了红木家具电商的声誉，长此以往，不利于行业健康发展。

“低价”促销自掘坟墓

靠“低价”冲销量，不是红木家具产品该走的路。事实上，不是红木家具产品在网络上销售有错，而是被非专业网销平台带入后，只求短期利润、不管长远口碑维护的粗暴型做法出现了问题。对此，不少红木家具业内人士表示，以往触网的红木家具品牌，常出现短视行为，爆发式低价促销，自身的服务端承受不了，线上线下产品未经区分或梳理，价格混乱，如此这般之后，顾客感受到更多“不信任与没把握”。

面对当下的红木家具网购环境，一些顾客逐渐形成了自身的消费原则是：不求最低价，但求高性价比。由此可见，走“低价策略”的红木家具网购品牌只能暂时吸引一部分低质量顾客，无法打动真正知道自身要什么，且有较高品牌追随度的消费群体。然而，这个道理并非人人皆知，无论是在知名红木家具品牌自营网店，还是在第三方网购平台上，打着各种名义进行的“疯狂促销”仍旧比比皆是。一时间，“低价”几乎成了红木家具网购的第一大关键词。

“触网”不能操之过急

将“疯狂促销”作为触网的必经之路，这对于正在摸索红木家具网购门道的品牌而言等于误入歧途。实际上，“低价策略”不但无法为自身赢得高利润，还会影响品牌日后正规的网购价格体系以及客户质量。

当前，不少急着做网购的红木家具品牌，产品更新跟不上、定价体系不完善、物流配送慢半拍，由于准备工作没做好，有些品牌把网购做成了糟粕，食之无味弃之可惜。可见，品牌售中售后服务不到位，触网等于自杀。着急“触网”，怕在线上竞争中落在人后，不少红木家具品牌在面对网购这一新鲜渠道时的不冷静与不理性可以理解，但如此下去，最终难为的还是顾客。业内人士表示，一些红木家具品牌“有点着急”，禁不住短期冲销量的诱惑，然而一旦自身运营不能支撑其销量，势必无法周到服务顾客，也给自身带来麻烦。

红木家具企业要想在电商领域获得长远发展，必须制定合理的价格管控机制。如果自身的售中和售后服务没到位，也最好先别急着触网，否则只会给自身、给别人带来麻烦。