红木行业的“爆品？”“工业革命？”他们都是在耍流氓！

红木行业2014-2018年纪要：

2014-2015年：东非酸枝迅速崛起，众多厂家对东非酸枝的暴利趋之若鹜。

2016年至2017年：新中式的概念风靡红木圈，新中式成为众多厂家炒作概念的香馍馍。

2018年时至今日红木市场圈风潮居然是所谓的爆品时代的工业革命。

前 言

工厂当然是量大形成规模效益才能获得更多的成本优势，我们看到红木行业的“爆品”“行业革命”的时候有点别扭，爆品需要具备三个基本特点：

第一，创新，设计上的创新符合消费者的审美。

第二，极致，把产品品质做到极致。

第三，痛点，一定要解决消费者的痛点。

而现在业内所谓的爆品都是一些做了好几年的老款式，不存在设计一说。

第二品质做到极致，如果一定要说这些爆品有什么极致，他们把偷工减料做到了极致。

第三，痛点，难道红木家具消费者的痛点是价格?这么说来痛点太好抓了，因为所有各行各业的痛点都是价格。

“行业爆品?”

今天我们不讲产品质量本身，以后我们将有专门的产品文章让大家理解产品的差异。

讲讲红木行业商业环境与爆品相关的事儿。

第一，实体经济无利好，红木行业也不例外，大家都在说生意难做，一个原因是因为近些年大量的资金涌入红木行业，从2014年开始中山大涌的红木家具厂成几何倍数增长，导致严重产能过剩，最近两年经营不善的厂家陆续倒闭，这是正常市场规律，市场在不断萎缩，实体经济在不断下滑，产能严重过剩，大涌的家具厂的数量比每天来大涌订货的客人还多得多，这是事实，红森堂堂主认为当下所谓的爆品，只是厂家为了打价格战祭出来遮人耳目的大旗而已。

第二，再说说综合成本，受到环保和贸易战影响，厂房租金，原材料，包装材料成本几乎翻倍，而人工成本更不用说，手工行业手艺好的师傅真是凤毛麟角。那么在原材料，包装，厂房，人工等所有生产因素上涨的情况下，这些的“爆品”的价格却几乎腰斩，是不是有猫腻?去年大涌批发纯刺猬紫檀财源滚滚2.2万左右，今年经历了众多成本上涨的因素之后，因为工业革命的到来成本反而批发价降到了1.5万以下?其实这个价格就是新会最便宜的毛坯加上最低工价的打磨油漆能做出的价格，“工业革命”实际上是经营的一种倒退。或者说是把劣质的新会货经过打磨油漆，然后包装一下，冠之以“工业革命”的概念，就是“爆款”?(新会也有很多做的好的半成品工厂，但是毛坯价格比这种爆款成品价格还高)

第三，再说说技术含量，中国向来缺的是赚钱的项目，从来不缺钱。如果机器在综合成本提升20%的情况下能使总生产成本降低50%，真的有这么高的效益为什么整个行业都在叫苦不迭而不愿意去完成工业改革?据我了解我们行业某大厂机器因为销量问题属于半开半休停状态。红木是一个小众商品，受销量限制，机械化作业对行业带来的推动远没有想象中的巨大，因为过量生产的结果就是积压库存。

第四，再说说品质，工业革命不仅要带来产量的提升，必须还要带来质量的提升。今年展会陪经销商朋友看到各大鼓吹爆款厂家的爆款刺猬紫檀产品，展厅的样品是全鬼脸，顶级纹路，我朋友问了：这个钱就是这个货吗?销售说：不是，我们厂里会给你挑其他更好的。我朋友不信：那么走去你厂里看看。检阅半成品的品质之后，朋友走出厂门回到车上跟我第一句话就说：这个厂在侮辱我的智商!其他的毛坯货都是垃圾!我开玩笑说：是不是有种给你看的是范冰冰，交的货却是凤姐的感觉?

在无数次反复的思量中，我觉得真正的工业革命一定是产量和质量的双重提升，没有品质和没有休止的价格战只会给市场带来深深的负面影响，一个企业不仅仅要赚钱，还要有社会责任感。如果把劣质的产品经过包装和高超的营销手段推销给消费者，白天高举产业革命大旗，晚上在家数着不明真相却信任你的消费者的钞票，这种“岳不群”式的“爆品”我们真的不要!

文中只针对“爆品”“行业风暴”的现象发表评论，不针对某些厂家，请大家不要对号入座，1.5万以内财源滚滚在江门和浙江市场一直都有，这种没有品质的爆品对市场毫无冲击可言，其负面作用就是扰乱市场环境和侵犯消费者利益，消费者应该警惕并避而远之。

早在几十年前鲁迅先生就告诉了我们爆品的真谛：

“这世界上本来没有爆品，把产品和服务做好，买的人多了，自然就成为了爆品!”

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附：这个文字早就在2018年年初写了，今天把它传上来的时候我想分享我此刻的感悟：

“工艺品最大的价值在于凝聚了人类智慧的结晶，中国传统工艺品都是中华民族能工巧匠们倾注大量精力和心血铸就而成，无论是中国传统古典家具，还是四大绣，瓷器，园林，字画等等，永远都只会少而精，在这个浮躁的社会，传统手艺人越来越少，还有多少人能给你静下心来精耕细作?我们购买的和欣赏的不仅仅是一件商品，而是一件汇聚民族文化的艺术品，我们花的钱更大的价值在于购买了这种有工匠精神的大师们为产品所付出的时间和精力，他们的大智慧和大才能施展在稀缺的自然资源上，这才铸就了人间的艺术精品，这也是这类产品最让人心醉神迷和最有魅力最有吸引力的地方。