把握中层消费需求，红木家具企业可主打产品性价比

随着社会经济水平的提高，人们的生活水平也在逐步提高，越来越多的消费者希望过上优质的生活。然而，高端奢侈品消费并非对每个人都有益。因此，许多红木家具企业把重点放在了中端产品上，这不仅把产品的价格控制在适当的范围内，而且满足了公众对产品质量的要求。

中层消费者应被视为主要目标群体

目前，中国家居市场主要分为三个档次:高、中、低。一般来说，作为中国大多数中层消费者，中层产品显然更符合大众口味，大多数消费者选择中层的红木家具产品。虽然中档红木家具的价格在中间，但并不意味着质量在中间。中档产品通常意味着更实用、更经济、更便宜的产品。

正是因为许多消费者在选择家居产品时不会像以前那样容易满足。他们通常会选择价格合适、质量好的红木家具产品。中国的中产阶级消费者占了相当大的比例，大多数红木家具企业应该以中层消费者为主要目标群体，根据他们的消费特点和习惯制定发展战略，这是取胜的唯一途径。

企业通过调整和转型适应市场需求

随着城市化进程的加快、中小家庭用户的增加以及精装房市场的扩大，这些给红木家具市场带来了机遇和挑战。然而，城镇市场与一、二线市场的收入仍有一定差距，收入决定消费能力。因此，在推进新型城镇化的过程中，未来的直接受益将是中低端消费，中等生活水平的消费者仍将是社会消费的主体。

高端消费者购买的高端豪华红木家具不符合大众消费水平，中等、中上等产品更受欢迎。因此，红木家具企业仍需锁定中端市场，适当降低眼光，并根据中等收入人群的消费特点制定研发、生产、营销和售后服务策略，从而提高企业效益。

业内人士建议，红木家具企业应该从自身发展的角度确定自己的定位和目标群体，对市场进行深入分析和挖掘，了解消费者需要什么样的产品，通过不断的调整和转型来适应市场需求。