拉升市场销量靠性价比，十大红木家具企业消费需求需把握

随着原材料和人力资源的不断增加，各大红木家具企业面临着越来越大的生存压力。然而，就买方市场而言，许多红木家具企业仍然采用“价格战”的方法来刺激市场销售，这确实不是一个好策略。如果能把握消费需求与成本绩效之间的平衡，十大红木家具企业的发展一定会更加顺利。

红木家具消费者群体被细分

受传统文化影响，红木家具的主要消费者，即直接使用产品的用户。在激烈的竞争中，能够胜出的品牌必须是那些围绕特定群体推出营销策略的品牌。只有将目标群体的需求融入产品中，使红木家具产品越来越接近消费者眼中的完美产品，红木家具十大品牌才能获得更广阔的市场。

消费者群体通常可以分为三种类型。首先，随着城市化的快速发展，只需要满足功能需求的经济能力较弱的客户已经搬进了楼房。他们在购买红木家具时基本上不考虑品牌，甚至会找木匠定制一套现成的。第二是提高性需求，其目的是提高他们的生活质量，那么他们就是高端品牌的目标群体。第三，孩子们在外面工作，为老人买房子和装修，大多数顾客会考虑十大红木家具品牌的产品。

性价比更适合消费者需求

在当今竞争激烈、变化迅速的市场中，即使是在二线、三线城市，甚至是乡镇市场，人们也在不断地问哪里有新的款式和产品。二线和三线城市，尤其是乡镇市场，消费能力较低，如果红木家具产品只定位在高端，它们将“无人问津”。虽然二线和三线城市的平均消费能力赶不上一线城市，但也有数据显示，二线和三线城市的消费者仍然需要得到不同的对待。

消费者现在理解了“性价比”这个词，经过多次价格战，他们不再有购买拼价格的产品冲动，理性消费让每个人都注重“成本效益”。面对竞争对手的挑战，许多企业已经展开价格战，但真正能被市场认可的品牌并不是价格最低的品牌。只要十大红木家具企业把握得当，消费者对成本效益的需求就能在市场上站稳脚跟。