深度分析：红木家具多样化的营销方式

一直以来，红木代表着家具行业的“高富帅”，高贵、高雅、高端等美誉加身。历经几十年高速发展之后，今天整个中国的红木家具市场的营销方式也呈现着多样化，因地制宜，每种营销之路都各有优劣。

一、代理制

优势：代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势。

劣势：对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东的许多红木厂家开拓山东、北京、江苏、上海等地的市场，都采用了代理制销售。代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病：

首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性;

其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务;

再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。

二、直销制

优势：对红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润。

劣势：但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本;开店的选址、装修会产生很大的店面费用。所以这种销售方式有使用范围：

1、是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。

2、是适用于公司所在城市。

三、网络销售

优势：1、由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。

2、对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的销售方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。

3、消费者足不出户就可以在网站上选购自己喜爱的红木家具，节约了大量的时间和精力。

劣势：网络销售最大的弊病就是产品没有实物感。因此这需要红木厂家以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网络宣传的一致。否则不但会造成客户的流失，还会造成对整个网站的不信任。

四、设厂销售

优势：一些南方的红木家具企业可以到北京、天津等地开办分厂，一方面可以了解并生产符合当地消费风格的红木家具，更好地服务于当地市场;另一方面以当地市场为中心，辐射到周围的省市市场。

劣势：北京、天津的红木家具市场特别大，广东、福建等南方的一些家具企业要开拓北京市场，首先路途遥远、运输费用特别大;其次红木家具属于高档消费品，在运输的过程中很怕碰坏;再者，我国南北气候差别很大，而红木家具对温度、湿度的要求又很高，一些南方生产的红木家具，由于北方的气候干燥，在使用的过程中容易干裂。

五、订购销售

红木家具企业在消费者订购红木家具时能提供良好的服务，并且产品质量很好，工艺水平也不错。久而久之，该厂家在消费者中能形成良好的口碑。该厂家可以依据良好的口碑，实行订购销售。订购销售不需要任何费用，但这依靠企业长时间的诚信经营换来的。当然了，适合的营销方式是红木家具厂家依据企业的实际情况、结合市场特点制订的。并且在各种营销方式中，红木企业也是多种销售方式并存，以实现最大的市场销售。

如今中国的红木家具市场面临三个严峻问题：原材料稀缺、纯手工制造效率太低、消费者审美在不断变化，将许多企业带入到进退两难的境地。所以企业还是需要在营销方式上创出新亮点，结合消费者需求，打造与众不同的营销策略。