红木家具企业找寻合适代理商，需抓准定位

当前红木家具行业还处在一个群雄纷争期，各大企业利用累积好的品牌口碑，来提升企业自己的知名度，进而拓展更广泛的渠道来增加招商。利用招商，能够使红木家具企业快速提升产品的市场份额，进而在激烈的竞争中占有立足之地。而当前红木家具企业在招商面前推崇的是方法而并不是规模。

需自己抓准定位

怎么样的脚穿怎么样的鞋子合适，不论是普通布鞋，或是漂亮的高跟鞋，要合脚才算是好鞋子，企业招商同样是同个道理。红木家具企业在挑选代理商时就等同于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的代理商，必须企业在挑选代理商前盘点企业的自己资源，从发展的角度考量公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自己实力做出客观的判定，考量改变产生的需求。

抓准匹配代理商

企业早期必须瞄准自己的目标客户，需认识并非是全部乐意经销产品的客户都是理想中的客户，唯有适用厂家将来市场定位的代理商，才算是合适的代理商。为了防止错误判断，红木家具企业在挑选代理商前，一定要制订招商标准，对自己将来适用企业发展的代理商开展虚拟“画像”，满足条件的，才能够进入下一轮挑选，不符合条件的，就算实力再强劲，也要规避“入围”。

红木家具企业开展招商必须按照自己的产品特性和市场调研来确认合适自己的目标代理商，不可以盲目挑选，更不可以随便挑选。一个好的代理商对企业的发展是十分有益的，一个产品在一个区域所设定的代理商总数是比较有限的，假如代理商经营不佳或是倒闭，就代表着这个红木家具企业已经丧失一个区域的市场，假如企业再再次挑选代理商，消费者对其产品会丧失信心，红木家具企业损失了单单是丧失一个代理商这么简单，反而是不计其数的消费者所产生的利润。

相互扶持合作共赢

找寻合适自己企业发展的代理商才算是最关键的。红木家具企业在找寻到合适的代理商后，唯有与代理商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真实意义上的战略伙伴关系关系，厂商才可以“相濡以沫”白头偕老，才可以风雨同舟，到达战略双赢的成功之岸。

这是一个招商制胜的新时代。从一定意义上说，招商是红木家具企业的首次营销，关系到企业的存活和发展。只要相互拿出诚意，风雨同舟，每首厂商恋曲都可能给我们留下美好的回忆，让相互少一点伤痛，多一点快乐。