打开市场 中国红木家具企业可继续发力产品设计

红木家具市场产品同质化现象较为严重

纵观现在的家具卖场，同一风格的红木家具款式近乎相同，普通消费者难以辨别其品牌。不少企业一直高喊实行差异化战略，但企业设计师在产品设计上却直接复制市场上相对畅销的产品，从而快速推入市场，最终被许多“同款”红木家具淹没，难道企业真的缺乏创新人才?其实不然，面对爆款产品在市场上卖得红红火火的情况，在市场利益的驱动下，很多红木家具企业选择牺牲产品品质去追求短期利益，最终反而导致产品不能长期立足市场，淘汰率更高。

从市场角度考量全面设计红木家具

很多人认为除了营销人员要经常接触客户外，设计师的工作就是在办公室里专心设计新品。其实这样的观念是错误的，设计师的作品不接地气，不贴近消费者需求，营销人员再有能力，也难将产品推出去。所以，红木家具企业的设计师要常常到终端店面去了解产品的销售情况和消费者需求，而店面的设计师，就需要在上面量尺，与客户沟通中多总结，才能掌握当下的消费主流。

红木家具定制并不仅仅停留在产品上

尽管红木家具定制化也能为企业带来不少有利影响，但其发展过程中存在的问题也不能忽视。例如，定制红木家具在风格和使用上能贴合消费者。不过，如果企业觉得做了定制红木家具就会更实用，那又不一定。每个人的生活习惯不同，单纯的定制家具未必就能满足日常生活的需求。同样，即使不做定制，也有可能让家使用起来得心应手。因为消费者需要定制的不是红木家具，而是一种生活!

有业内人士表示，在多数红木家具企业的固定思维中,更好的使用常常被等同于定制红木家具。特别是对于中小户型而言，房子格局太小，就更需要定制红木家具来活用空间。在考虑空间设计时,不应是先考虑哪里需要怎样的家具，而要先知道消费者需要什么?需要怎样的风格和使用习惯?归根到底，消费者需要的是一个好用的生活空间，而不是某一件红木家具产品。

红木家具企业要记住，定制是集制造业和服务业于一体的行业，因此必须抛弃以往纯卖货的心理，以专业的定制家具方案提供者的身份去服务好客户，才能得到市场青睐。