红木家具品牌提升市场销量怎能忽略三四线城市?

渠道下沉先调研市场

红木家具企业要了解三四线城市的市场的特点，就要从市场调研开始。其实，那些并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，企业想想都知道，这或将是未来最重要的发展机遇。据了解，目前这些小城镇的家庭收入总量已比一二线城市的总和高出约50%，而且在今后二十年里，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户。

而红木家具企业往往不太关注这些小城镇，认为这些地方太穷。虽然这些地区有2000万家庭收入还比较低，但调查也发现他们平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。而另一个更强大的富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个。在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买奢侈品，而且这些富裕群体已接近一线城市的月收入4300元的水平。所以，这些群体会是红木家具企业首要的目标顾客。

红木家具三四线市场消费更理性

中国小城镇居民的消费心理和消费行为和大城市还是有区别的。因为前者对红木家具企业来说是较陌生的市场，了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针十分重要。

在小城镇的富裕群体中，年轻人往往比例比大城市高，18~34岁的比例占55%，其中有1/3通常受过大专教育。所以，小城镇富裕群体具有独特的消费需求和特征，他们消费可能比较理性，更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个安乐窝，而不是高消费，这就给红木家具行业带来了很大的商机。

另外，中国小城镇的富裕群体的品牌意识可比一线城市还要强。59%的受访者十分关注追赶时尚潮流，而一线城市只有50%，原因有两点：首先是小城镇居民的信息来源较少，他们不知道怎样去挑选产品，只能相信知名品牌才可靠;其次是小城镇居民住宅周围都是亲戚朋友，他们更加看重面子。而这些消费心理则恰好与传统思维相佐，红木家具企业以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以是推销积压和处理产品的场所，其实这恰恰是红木家具企业开拓市场效果不佳的原因。因此，红木家具企业绝不可低估小城镇的居民消费能力。

总之， 三四线市场的发展空间还是很大的，红木家具企业不可忽视这块大蛋糕。潜力是需要被挖掘的，关注小城镇发展，抓住三四线城市市场发展空间。