红木家具企业如何利用电商进行品牌提升？

电商成本其实偏高

“现在做各个家居建材行业做电商的成本都不低，甚至高于开一家实体店，虽然不用租金，但线上推广引流量却比较烧钱。再加之线上产品价格的透明化和消费者的低价格期望，其实做电商的利润并不高。”一位知名红木家具企业负责人如此分析。“现在部分著名品牌在线上销售额看上去比较惊人，但真正赚钱的却是少数。”因此，如果红木家具企业想线上线下同步、同速、同规模发展，必然要投入大量人力、物力。再鉴于线上线下的运营模式的差别，没有雄厚实力的企业很难并重发展。

利用电商进行品牌提升

不少中国红木家具企业尚处于品牌塑造的时期，品牌是一种无形的资产价值，当电商渠道不能为企业带来实际的经济效益，转而进行品牌价值提升，或是一种合理充分的利用。那么，如何用电商做红木家具品牌?首先，就要提高品牌在消费者面前的曝光率，准确来说，即是要提高商品的匹配。现在的消费者日渐趋理性，他们通常会在选购物品之前先去网络上预先搜索以作参考。这个阶段便是电商渠道发挥其作用的时机。

红木家具行业电商发展紧跟步伐

孟子云：不患寡而患不均。关键考虑好公平共赢，例如电商这个渠道带来的利润，厂家和商家怎么分成，双方怎么投入?不仅能够增加产品销量，扩大市场份额，还能促进粉丝互动，掌握消费者的最新动态。

首先建议强制统一终端零售价格。对于一个品牌的发展，第一步是要求通货，达到销量略等于产量，保证循环生产。第二步是市场价格统一，目前红木家具行业还做不到，正在向这一步努力。第三步才是争取利益最大化。要像家电、饮料等商品一样全国统一零售价，这时又有一个新的问题，红木家具产品输送到全国各地，运输成本差别非常大。所以造成同一个品牌在西北、西南市场和广东周边市场的零售价格差别很大。要走好这一步确实不容易，必须各区域布好点。电商渠道上为品牌红木家具抛砖引玉，重新引起行业对电商的思考，一起摸索出一条行业新出路。