品牌曝光度与美誉度是红木家具企业招商重要前提

一直以来，红木家具行业不乏这样的论调：厂家抱怨招商难，经销商反映生意不好做。在定制红木家具市场一片火热的背景下，这样的论调难免让人意外。但，仔细思考，这不免与目前整体行业背景息息相关。也有人觉得，在明星都怕过气的时代里，不提升品牌曝光度与美誉度，红木家具企业怎么可以提高招商效率。

构建“一体关系”合作模式

在业内看来，由于品牌过于繁杂，以及经销商整体素质的提高，形成了经销商买方市场，所以红木家具厂家不可再用前几年的那些粗糙的合作思路来对待经销商，否则企业的经销商队伍很难强大起来，就算建起来也易散架;其次，由于很多红木家具厂家不能正确认识和经销商的关系，以及不懂真正的营销是什么，导致绝大多数品牌间的竞争还处在低层面。

那么，在如此背景下，应该怎样做才能提高招商效率，并能招到更多优质经销商?首先，经过深度思考与反复论证，确立好的理念，并且一定要在实践中体现出来，表里如一，打造阳光积极的红木家具企业文化、品牌文化。其次，正确理解品牌和经销商间的关系——是“一体关系”，按照“一体关系”的内涵构建合作模式。再次，选择性价比最高的权威媒体，加强对品牌理念的深度解读，反复宣传贯彻，在行为中对照实践，提升品牌美誉度，并稳固之。最后，开始发布信息，正式招商。

提升品牌曝光度与美誉度

需要强调的是，凡事都会有个过程，都需要做好前期的各种准备。如果缺乏关键时刻的“曝光度”，没有累积“美誉度”，谁会对这个红木家具品牌有兴趣，谁会选择你的品牌?更何况明星都怕过期，随时都在想方设法曝光。常言道：“磨刀不误砍柴工”。可是，如果红木家具企业不将斧子磨锋利，砍柴怎么会有效率?又怎么能够砍到粗壮的好柴?

现在很多红木家具品牌都有这样的思想，他们爱说：“我不做宣传，我只要招商。”这种急功近利的思想能够理解。但如果不通过广告宣传提高知名度、不通过理念解读提升美誉度、不通过信息告知表达招商诉求，怎么招到商?特别是又怎么能找到优质经销商?

同理，在现实的品牌招商活动中，同样的产品，同等的付出，举办同样的活动，那些平时重视宣传品牌，招商效率会比不重视宣传的更高。所以，提升红木家具品牌的曝光度与美誉度，构建“一体化”合作模式，是红木家具企业找到优质经销商的重要前提。