面对经销商“店大欺厂”现象 红木家具企业如何应对?

一个大的经销商有利于红木家具企业快速开拓产品市场，或者提升推进产品在当地市场的销量。但是不可否认的是，大经销商也存在“店大欺厂”的现象，而有的厂家为了拉拢稳住经销商，通常对这种现象睁一只眼闭一只眼，此类事件在红木家具行业内偶有发生。

红木家具经销商依托市场影响求取更多优惠

就目前市场状况来看，大经销商通常依托自身在当地市场的影响，以此来要挟红木家具企业给予更多的市场支持和优惠政策，企业通常也不得不给予高于同类经销商或是其他企业的优惠政策，以及一些市场支持政策。这样厂家和大经销商之间就形成了不平等的条约。

红木家具企业应建立自身的核心竞争力

有行业人士表示，在企业发展过程中必定需要有所付出，红木家具企业要解决此类问题，应该从自身出发。企业要建立自身的核心竞争力，促使大经商无他选择，厂商之间才可以形成共谋发展的局面。从厂商合作的基础来说，厂家必须解决产品这个核心问题，红木家具企业必须弄清楚与经销商合作的核心基础是产品，产品好、质量稳定才是根本。

红木家具企业应从产品上多下功夫

很多人认为现在的红木家具厂家，总以为弄一个先进的概念、超前的理念，来忽悠经销商就可以，但是现今时代，产品才是根本，厂家应该在产品品质和创新上多下工夫。苹果手机正是因为研究透消费者需求，从而从产品本身出发，以设计、技术来捕获经销商和消费者的心。到目前为止，还没有听说哪一个苹果经销商来要挟苹果公司的。

为了更好的发展，红木家具企业应在红木家具产品外观、质量、品牌、价格和服务等方面，不断地去改进和创新，以满足经销商的需求。对于经销商来讲，只要企业产品可以给他带来利益，他就会持续代理这个品牌，不会改变。