浅谈红木家具品牌的代理商频繁更换品牌原因

有相关调查显示，在被调查的60家红木家具代理商中，有接近80%的红木家具代理商存在更换过品牌或打算更换品牌的现象，甚至有将近一半的代理商出现过三次更换品牌的经历，那么，红木家具代理商频繁更换品牌的原因有哪些?

产品竞争力不够

一位从事红木家具经营10年之久的代理商说，代理商们更换红木家具代理品牌的原因，一般是因为所代理的品牌没有利润或利润空间很小，甚至出现亏损，红木家具代理商也是出于寻求有产品市场竞争力的品牌另谋发展，而有相同想法的约占被调查红木家具代理商的2/3。、

对红木家具代理商支持服务力度不够

有接近70%的红木家具代理商认为企业的服务不到位。“一些企业的加盟广告做得十分好，但是一旦代理商签约成功，企业的服务就会愈来愈淡。”有红木家具代理商如是说道。红木家具企业应定期收集代理商在日常销售中遇到的问题，要有针对性的抽样调查企业的产品在消费者家中使用情况，倾听多方面的意见，完善产品功能，不断推出可以满足消费者需要的新款产品。在营销支持上，红木家具企业可以有重点地对代理商所在的经营区域内进行终端广告支持。

消费者需求变化

消费者的需求变化也是促使红木家具代理商更换品牌的原因之一。随着消费群结构的变化，特别是80和90年代出生的消费群体逐渐成为消费市场的主力军，伴随着互联网成长起来的这一代人受教育、思维方式和价值观念的影响，都具有十分个性和鲜明的时代特点，在消费上追求时尚、个性、简约，因此当市场上推出一些款式新颖、材料新型的红木家具产品时，深受这一消费群体的喜爱，所以一些红木家具代理商出于细分市场的需要，便会选择放弃一些老牌子，寻找新的红木家具品牌。