舒尔净化器董事长做客《新徽商》：心中有梦，脚下必有远方

《新徽商——十年》系列节目第六期的嘉宾，投身空气净化领域数十载，创业之初，他曾身陷困境，坠入低谷，也经历了行业的兴盛繁荣，他是舒尔环保科技(合肥)有限公司董事长金运掌。

2012年4月，他初次做客《新徽商》，如今八年过后，金运掌和他所带领的舒尔环保究竟发生了怎样的转变，让我们一起去听听他的故事。

九十年代初期，独自在美国打拼的金运掌发现，当地人对于空气质量尤为重视，空气净化产品的需求量非常大，而这种设备中使用到的零部件大多需要从国内进口，于是他整合了国内的资源，又联合了几位国际贸易专家，自己开公司做空气净化设备。

在国际市场打拼那些年，金运掌的事业可以说是顺风顺水，销售额也在逐年攀升。直到2005年他回到合肥，国内市场的空缺让他决心要为家乡的环保事业出一份力，于是2008年，金运掌带着成熟的技术和资金回到合肥，投资了当时全国最大规模的空气净化研发企业。

滕原：2008年那个时候老百姓的环保意识还没有现在这么强，回国创业，会不会担心水土不服?

金运掌：创业总是有风险的。2012年上节目的时候销售情况就一塌糊涂。因为别人不知道空气净化器是什么，客户会问怎么净化?什么原理?净化出来的污染物到什么地方去?因为它不像其他产品有很明显的感官体验。

夏云起：习近平总书记提出要打三大攻坚战，其中之一就是污染防治攻坚战，所以2013年之后环保的重视力度是空前的。比如说空气质量，2013年第一次有了全年的pm2.5数据，当时北京的年均值是90多微克，高出国际标准的好多倍，我们合肥是88微克。通过这些年的努力，我们连续六年双下降，截止2019年，我们的pm2.5就降了50%，下降幅度非常大，合肥的蓝天变多了，相信很多市民也能够感受到我们身边的变化。

随着国家对大气治理愈发重视，百姓的环保意识也在不断提高，空气净化器逐渐被大众接受，这对于金运掌来说，是一个很好的机遇。2016年，他迎来了空气净化行业爆发式增长的一年，消费者争相购买，合作单位慕名而来，销售额迅速上升，但同时也是充满挑战了一年，创业者的纷纷涌入，大型企业的跨界进军，在空前繁荣的空净市场中，如何做出差异化，如何保持市场竞争力，是金运掌一直在思考的。

滕原：现在也有一个问题，越来越多的企业进军到咱们这个领域，尤其是一些互联网企业也开始做空气净化，竞争非常激烈。比如小米就做空气净化器，价格也很低，而且现在智能家电，比如我买了小米的空气净化器、扫地机、拖地机，它都能连到一起，我觉得这也是它的一种策略。

金运掌：确实有的大企业做的外观、价格都很漂亮，我们也做了研究，买了不少的东西，目的是拆，好了我就学，理念上可以借鉴，但我对我们的技术是很有信心的。因为从生产企业来说，研发、科研人员要跟上，大的设备该花钱就得花钱，我们的产品必须不断的更新迭代。在滤芯上我们就花了不少功夫，滤芯需要用到纸张，生产纸就要砍树，但为了环保就不能老砍树。一般情况下滤芯只能使用半年，那我们能不能延长它的使用寿命，延长到一年或七个月，多30%的延长，这基数就特别大。

面对激烈的竞争环境，金运掌始终坚信质量为王，在专业领域精耕细作，亲自参与产品研发，先后拿下多项发明专利，并针对细分市场，开发出专门净化香烟，油烟的设备，以及新风系统等。

金运掌：新风系统也是我们后面补充的一项业务，可以净化空气，实时监测室内的有机挥发物等等。一般140平米的房子安装这套系统大概在一万三千元左右。我们刚开始做这个的时候可能只有十多家企业在做，后来大家可能觉得环保行业特别有的做，就有很多人涌进来。那大家都做了，大家都很难过，你没有利润你怎么发展?

滕原：140平的房子一万三千元我觉得可以接受。其实我觉得金总完全可以考虑和地产公司合作，房子在销售之前我就给你弄好，我相信只要加这一万多的投入，我相信绝大多数消费者可以接受。

从空气净化设备，到专门净化香烟、油烟的精细化产品，再到推出新风系统，金运掌带领着舒尔环保一直跟随时代脚步不断前行，除此之外，他还对以往的销售体系做出调整，转变为线上线下同步销售，并在各大平台开起了旗舰店，让顾客获得更好的消费体验。创业数十年来，金运掌一直脚踏实地，为空净行业贡献自己的力量，是他从未忘记的初心。

金运掌：我也没有太多高大上的词，我觉得实实在在做一点事情，对你的小区、对你家乡都是意义的，只要有意义就去做，我并不把回报多少看的很重要，只要能活下去，能支撑下去，再想办法发展，就会更上一个台阶。