提升市场溢价能力 净化器企业需走差异化之路

在现今的净化器行业，你复制我、我模仿你的现象已见惯不怪，导致净化器市场同质化严重，竞争状况惨烈。在这样的市场环境里，净化器企业需要通过不断的创新研发突破困局，走出一条自身特色之路。而一个企业的产品想拥有更强生命力，更高市场溢价能力，就一定要与众不同，只有走差异化道路才可形成区隔，让竞争对手无从跟随。

净化器企业需打造多元化产品

某著名品牌净化器市场负责人认为，在产品的差异化方面，企业应该遵循法则：人无我有即人家没有的我有，这通常是开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常是提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我又可能就会转向去做，这往往是企业的产品多元化或业务单元多元化。

净化器企业需打造核心产品

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是知名大企业"挤压"或"屠杀"的命运，就必须要挖掘或寻找自身的差异化。那么，首先要做到核心产品：什么是核心产品?

核心产品主要是指产品的功能，比如饮料可解渴，所以饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品：主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新：也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等要不断创新。

净化器企业需打造差异化产品

第一，包装差异化。寻找产品的差异化，可首先从外包装开始，外包装可给人最直接感受。

第二，定位的差异化。一个企业可没有足够高的知名度，也可没有足够高的占有率，但对自身品牌和产品不能没有一个清晰定位。企业必须通过定位的差异化，来找到自己生存和发展的空间。

没有任何一款产品可满足所有的消费者，你要定位为中低端，就必须要放弃高端，毕竟鱼和熊掌不可兼得。同理，你要定位了高端，就必须要放弃中低端，只有给品牌产品做好定位，才能找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地。

第三，产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面，从技术层面：也可以挖掘产品的差异化，从功能上能够满足不同人群的诉求。从时尚元素上，能够打造与众不同的品牌认知。

第四，新产品、新理念导入策略。消费者都是喜新厌旧的，净化器企业必须通过不断地推陈出新，来满足渠道商和各类消费者的需要。新产品、新销量、新的销售增长点、新的利润突破口。所以，企业可从新产品、新的品牌理念导入方面来打造差异化。

总的来说，净化器企业要想在市场竞争中走出一条独特之路，还需从多角度多方面打造"差异化"产品，走差异化之路。