板材企业竞争尚未白热化 占领消费者心智是关键

对于板材企业来说，并不存在“来自星星的你”这样背景完全不同的外国竞争对手，由于目前整个板材行业的影响力及认知度还不高，所以远还没到“竞争白热化”的地步，并且由于目前各个板材企业不管是从企业规模、经营方式都呈现良莠不齐的状况，即使分了一、二、三线，但一二三线里还可以再分一二三。所以，对于目前的板材行业来说，品牌的竞争既不是在渠道上，也不是在产品上，更不是在广告的比拼上，而是在顾客心智里。

一线的板材企业左顾右盼看不见对手，而小众的品牌看着一线心里想的是“怎样能赶上它甚至超越它?”。对比上层和下层的情况，处于中层的板材企业颇有种“上不去也下不来”的尴尬。所以，在这样的阶段，不管是处在几线的板材品牌都应该有一个清楚的认知：品牌间的竞争，关键的不是事实，而是顾客认知。竞争的核心目的，是赢得顾客心智的“对比之争”，只有建立在顾客认知里的相对竞争优势，才可以在市场份额上赢得优势。

要在顾客心中制造对比，除了强调自身品牌有多好之外，还有一个方法，就是重新定义对手，告诉顾客，那个品牌其实没有想象的那么好，还有许多没注意到的问题存在。

新与旧的PK

假如你是一个刚成立的新板材品牌，如何与大牌板材竞争?“硬碰硬”显然不行，所以你不妨给对手一个“新形象”——“固式的、高傲的、难以亲近的。”同时要塑造自身是“创新的、新潮的、个性的”的形象，将自身与对手彻底分隔开。所以一些新品牌在宣传中可以遵循这样一个原则，目的就是区隔顾客的认知。

“油炸”与“非油炸”的PK

在以往的印象中，泡面都是“垃圾油炸食品”的代名词，这个时候我们就可以看到泡面“油炸食品”的这个痛点，所以若是可以适时推出“非油炸”的产品，无疑是突破了以往只是停留在口味、秘方上的改变。

所以打破顾客以往的传统认知，提出一个“真相”的概念无疑会让自身的产品脱颖而出。在板材行业已经出现了“圆形顶”的概念，但这远谈不上“真相”级别。

板材竞争都是建立在原有传统家居的基础上，所以单单就板材这个市场来看，目前竞争还没有白热化。受传统板材的影响，品牌在顾客认知中已成定势，若是板材企业要创新就需要改变这种顾客认知，在顾客脑海中重塑一个品牌形象。