洞悉市场现状抓住机遇 板材企业才能在竞争中赢取胜利

在渠道下沉逐渐走入板材企业战略规划之中的大背景下，企业又该如何赢得新市场上的商机呢?

板材市场竞争形势尤为白热化

时下，渠道下沉也逐渐成为部分板材企业发展的又一方向。尽管三四线市场存在广阔的市场发展前景，但板材企业在发展过程中也需要注重新市场的市场格局。板材行业在国内发展多年，如今随着行业规模的不断扩大，一二线城市的市场份额正在不断被瓜分，与此同时，城镇化建设脚步的加快也使得三四线市场逐渐开发出来，在这个过程中，渠道下沉则成为不少板材企业的发展目标。

对于板材企业而言，在新市场上，企业谋取商机还需找准方式。板材行业在国内发展多年，如今市场上大大小小品牌总计近3000余个，这一方面壮大了板材行业的市场规模，另一方面也使得当下板材市场竞争俨然上升到了白热化的发展阶段。一二线市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快，都使得三四线市场逐渐成为板材企业新的利益争夺点。

板材企业需明确品牌需求方向

在进军新市场之前，板材企业也必须对当下市场格局做好深入分析。除了对于全国格局有清晰的认识以外，对于市场上消费者的需求方向也要有全面的了解。据相关调查显示，2014年板材行业中二线品牌最受消费者欢迎，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在最后一位。板材行业二线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，二线品牌更加青睐。

与此同时，从2015年互联网板材投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率最大，主要因为这类板材产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是最多;一二线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例最小。

板材市场格局决定企业战略挑战方针

随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，板材市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对板材品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对板材的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部板材行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。

在渠道下沉的过程中，部分板材企业仅仅满足于了解新市场存在产品需求，但对于市场的实际情况不做深入了解，这样就很可能会使得板材企业难以达到理想的发展目标。在新一轮的市场争夺战中，板材企业唯有了解市场格局以及品牌需求程度，才能在未来渠道下沉的过程中多一份胜算。