要实现终端管理控制，板材企业需要经销商的认可

市场竞争就像竞赛，也需要法官，而板材市场的主要法官是消费者。只有通过消费者的“判断”，板材企业才能在产业链良性循环的基础上实现发展。因此，对于板材企业来说，终端的管理和控制尤为重要。当然，这也是企业和经销商实现双赢的关键。

加强终端管理和控制

板材企业的终端模式可分为工厂直销和经销商代理。然而，在中国广阔的市场空间中，单纯的工厂直销太过有限，无法触及，因此经销商代理制度已经成为大多数企业的主要模式。如何加强对终端经销商的管理和控制，是板材企业面临的一大难题和重点。

合作之前需要达成共识

有些经销商只关注眼前利益，而忽视品牌战略规划，这是板材企业不愿看到的。因此，企业对经销商的选择必须基于当地的市场环境、竞争形势、制造商的战略以及经销商在当地市场的地位等，才可在开始市场运作。

通过培训加强认同

那么，如何让经销商接受自己的战略计划也是板材企业必须考虑的一个大问题。如果企业能够有针对性地正确预测未来市场趋势的利与弊，并且能够清晰地解释利与弊，经销商就能够愿意真正接受并实现与板材企业的双赢。

现在我们已经进入学习型社会，板材企业组织经销商进行定期学习和培训是非常必要的。经销商不了解业务，如发展思路，与企业缺乏共识，就无法开展市场运作。板材企业对经销商的培训应根据公司的发展战略、企业文化、价值观等公司治理的有利方面进行推广和加强，但经销商的期望不能盲目扩大，这不利于经销商和企业的发展。