板材行业发展迎来瓶颈期 代理商该如何转型?

转变经营策略 顺势而为

近两年，随着行业竞争愈发激烈，板材代理商在经营中面对的压力与日俱增。以往的渠道经营模式不再适用，板材代理商必须要经历转型阵痛，转变经营思路，跟上市场发展步伐，才能获得一线生机。有的板材代理商就是因为固步自封或是反应比较慢，优势变成了弱势。同时，随着更多资本的涌入，板材市场上出现了供大于求的局面，产品价格下滑的速度越发频繁，这就导致了代理商的利润不断被压缩，很多商家难以坚持，最终选择了默默退出。

为了应对市场竞争，板材代理商需要不断加大品牌宣传力度、加大店面推广和小区推广、合理降低利润空间、做好市场服务等工作。同时，板材代理商还必须拥有一支战斗力强的核心团队，如此才能增加对市场的掌控力。

维护现有渠道 提升分销能力

大环境处于低迷状态，代理商经营所面临的问题越来越多，如不断上涨的人员成本、渠道开发、维护成本，价格战及互联网对传统渠道的冲击等。另外，众多厂家、商家都在抢占优势渠道资源，这无疑给后期的维护带来压力;而互联网平台的兴起和介入给予了传统渠道商、销售商极大的挑战。

业内人士指出，代理商应对以上问题关键在于"稳"。在当前状况下，"如何维护好现有渠道资源"是重中之重，积极思考如何尽可能提升渠道商的分销能力，这是维护好渠道商的关键所在。在新形势下，物流商只有跟渠道商、分销商并肩才能有好的出路，而"代理商"的角色也会慢慢转变成"服务商"的角色。在当前竞争环境中，板材代理商必须对行业形势有清晰的认识及预判、有一定的行业积淀、具备承受一定风险的能力、在行业中有较好的口碑等。

创新经营策略 发挥自身优势

当前是高度信息化的互联网时代，对于板材代理商来说，通过"信息不对称"来赚钱的时代已经过去，所以以往其所采取的"分销战略"已经不再适用，面临新的压力。当下，互联网"分享经济"盛行，板材代理商要抓住机遇，学会应用新的经营思维。

在新时期，板材代理商可以通过与品牌合作，以"1+1=11"的概念将自己的长处发挥到极致。对于板材代理商来讲，渠道经营的成本压力并不小，若是大力发展品牌，所消耗的成本更不容小觑。而厂家自身拥有品牌、研发等优势，借力厂家优势，再大力发展自身的渠道建设、团队建设等，就能在竞争愈发激烈的市场环境中走出一条路。

市场环境复杂多变，板材代理商在实际运营中，要学习成功代理商的经验，汲取经营失败代理商的教训，如此才能不断成长。