实行品类聚焦俨然成板材企业打赢市场争夺战主砝码

板材企业“做减法”需要商业智慧

对于有品牌意识的板材企业来说，做减法是难的。砍掉一半产品，会不会砍掉了一半的客户?也许，今天板材厂家刚想执行这个策略，明天客户的一个大订单就足以让人左右摇摆。因此，做出减法的这个抉择，需要极大的商业智慧。怎么砍?砍掉之后怎么办?这需要每个板材企业去认真思考。

对于“怎么砍”的问题，不同企业有不同的考量。有些板材企业，瞄准社会普遍关注的问题，坚定做市场热门产品，这无可厚非;有些板材企业则回归到“初心”，回过头做自己最擅长的东西，得到同行的赞誉。值得高兴的是，这些板材企业在减少产品的同时，非常清晰地锁定了自己的“减法目标”，产品少了，生产、管理成本要跟着少，利润却不一定会降下来。

一般的观点认为，企业之所以降低规模，十有八九是“不行了”。所以在很多时候，企业不管是减人还是减产品，都会被解读成不好的信号。其实不然，只有相信专注的力量、认可聚焦模式的板材企业才能领悟到单品类经营过程中，系统力量的伟大与便利——不管是研发还是营销，因为聚焦，可以做得专业、更便利、更低成本。

板材企业成长过程中有舍才有得

板材企业做大做强不是只有规模化一条路，专业化也是一种办法。而在产能过剩的环境下，希望通过全而大已经不可能，通过“专”而大或许还有机会。如果通过“专”就能把利润提高，小而专、小而美，何乐而不为?

厂家难，经销商亦难。当然，在板材企业减少产品的同时，也客观上造成了“挑客户”的情况。准确来说，板材厂家和经销商面临着新一轮的双向选择。中国的大区域市场的差异很明显，板材企业的产品线在终端的适应情况也不可一概而论。当板材企业开始减产品的时候，必然会造成部分经销商流失，流失的经销商最终会去到哪里?也许，兜兜转转之后，最终会找到最适合自身的品牌。对板材厂家来说，在“砍产品”的同时，也在减经销商，留下来的，最终都是符合品牌产品定位、能够跟着企业共同成长的合作伙伴。

所以说，企业减少产品和园丁修剪树苗是一样的道理。剪枝的时候，去除忌枝，留下好苗子，帮助其健康成长，才能让树木形态更加自然。企业就像一棵树，在成长的过程中，必然会产生各种各样的发展模式，及时修剪以保证主干形态也是必然。一旦下定决心做减法，就意味着要“忍痛割爱”，进行品牌聚焦，这样才能换来下一轮的勃勃生机。