切忌走弯路 板材企业还得明白成功转型5大标准

标准1：玩得转互联网

拥抱互联网可不是双手一伸就能搞定的事情。互联网颠覆了很多东西，这一点是不用再论证什么了。近两年，诸多板材企业都在试水电商、O2O，而且成效明显。当然，互联网绝不是仅指电商。互联网的本质是连接、是技术，同时也是一种思维。在新家居时代，拥抱互联网绝不是做做电商，而是用互联网的思维优化产品、渠道、营销等各方面。譬如有企业利用互联网大数据实现了产品的量身定制，有企业利用互联网思维做圈层，改变了原有的产品概念。

标准2：不再等客上门

对于业内的人，尤其是板材经销商，不能再坐着等客上门了。“坐商”不吃香，这是市场困难，竞争激烈的年代。保守，就会被淘汰。可能面临电商、品牌独立店的出现，无法开拓市场、创造效益的经销商很可能被砍掉、被淘汰。只能动起来，去做营销、开拓市场，维护客户，把服务做好，才有可能保持竞争力。

社会在不断发展，市场变化也相当迅速。板材企业要对市场变化足够敏锐，只有意识到了，才能改变，与时俱进。譬如，如今80、90 后已成为家居消费无可置疑的主力，个性化需求提升，他们不仅关注产品的功能，更加追求品牌和价值观的契合。那么板材品牌营销就要年轻化，产品智能化，甚至品牌文化也要进行优化等。在这个快时代，无法敏锐洞察发生的变化，就失了先机。

标准3：营销意识觉醒

不久前里约奥运会闭幕，一大波搭乘奥运顺风车的板材企业也到站下车，结束了它们的奥运营销活动。这其中，方式众多，效果各异。庆幸的是，大家都开始玩营销了。对于一个相对传统的行业来说，这一点很重要。营销意识的觉醒，同时也是品牌意识的觉醒，这将会推动整个行业升级。堪忧的是，多数品牌还只是盲目的。营销，不再单纯是卖产品，同时也是品牌塑造的重要部分;营销，也不仅是做做促销活动，投投广告，更多方式等着板材企业去开发。譬如直播、跨界营销等，当然最重要的是创意。如今，移动终端的普及和新媒体日渐繁荣，造就了一个信息爆炸的时代，板材企业怎样有的放矢地进行营销活动显得尤为重要。

标准4：品牌先于产品

以前人们买东西，首先是看产品，再看价格，性价比合适了，就成交了。但时代变了，产品依旧很重要，但更重要的是品牌。现在人买东西，先不管买的是什么东西，质量如何，得先问一句：“什么牌子的?”品牌是产品给消费者最大的附加值。品牌是什么?是价值观和文化认同。一个人买了一个LV包包并拍照发到朋友圈，意味着的不仅是买了一个包包，而是意味着她拥有更好的品味，属于中产以上阶层。未来如果还是想着卖产品，被淘汰是迟早的事情。做品牌，不仅是板材企业要做的事，更是所有中国制造当前的重点。

标准5：愿为原创买单

当某个创新产品被推到市场上不久后，一大批相似产品就如雨后春笋般冒了出来。在板材行业，这种情况似乎已经司空见惯了。然而，从来没有山寨版能超越正版的。会为了节约研发、设计成本的小企业，绝不会在材料、做工下足功夫，山寨版只是看着像，用起来绝对不同。何况，山寨永远成不了小三，这是一开始就注定的。不过随着中产阶层的崛起，许多有实力的板材品牌逐渐意识到原创的重要性。只有原创才能成就品牌，才能打造核心竞争力。抄袭是没有未来的，只有被抄袭，才能证明品牌很厉害。