板材企业需放弃薄利多销的错误思维 提高市场竞争力

在以前的建材家居行业里面，“薄利多销”的经营手段很好用，每当到了销售旺季，厂家都会通过这种方法去提高业绩，缓解企业生存压力。但今非昔比，如今这种反而思维成了众多企业走不出去的误区。其实，对现在的消费者来讲，企业想多销并不是薄利能解决的，而是需要消费者对你的充分肯定。所以，我们的板材行业也应该要醒悟过来，放弃薄利多销的错误思维 ，努力提高市场竞争力。

产品能否多销不在于薄利，而取决于消费者的认知

一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是利益薄，取决于消费者怎么认知他。对消费者而言，不再停留在买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为有价值的东西。纵观板材大市场，产品品牌丰富，种类多样，消费者倾向于选择环保等级更高的、品牌名气更大的产品，然而其价格并不便宜，那你还能说“多销=薄利”吗?

真正在市面上卖的最好的产品，都不是薄利多销的。若板材企业还妄想用“薄利多销”的经营理念实现占领市场的目的未免太过狭隘。因此，板材企业必须要放弃这个叫薄利多销的错误的思维，提高市场竞争力。

靠低价实现厚利多销不现实，板材企业应用差异化创造价值

在如今这个竞争速度飞快的时代，要想用低价格来竞争是不现实的，你想想，你的价格低了，总有人会比你更低!你可以不挣钱有些人可以豁出来赔钱!在这样的情况下，板材企业必须要创造自己的差异创造自己的价值，最终才能实现厚利多销。因为差异化创造附加值才能让我们更有竞争力!

首先，板材企业需打造自己的品牌知名度，借用各类媒体进行推广宣传，在消费者心中树立一个良好的品牌形象，消除消费者的不安全感;

其次，板材企业需专注生产产品，不断改进其功能，消除消费者购买时的不安全感，因为人们认定专业必定拥有更多的知识和经验;

最后，板材企业可适时推出新品，打造爆款产品，诉求热销就是告诉大众，你看我的产品这么多人在买，那肯定是好产品，当然更重要的就是要说出热销的原因，让消费者产生心理的共鸣，才能使之认为自己买的是“更好”的产品。

市场在不断变化，传统板材企业的经营方式也要与时俱进，在如今薄利不一定能带来多销的市场环境下，板材企业也须要放下这种观念，把产品做精，做细，方能获的更多的市场竞争能力。