中国十大板材品牌：渠道建设是企业冲出困境的关键

目标一致求发展 线上线下齐发力

对板材企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为帮助渠道加盟商实现二次发展，拓展新盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来取得公司内部的支持。

此外，电商部定位于服务体系是为线下输送服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化。

重视招商质量 维护经销商渠道

传统板材企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和接受能力做一定的要求和匹配。在招商时就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才可加盟，从而提升整个加盟团队的素质。切忌为了招商数量而牺牲质量。

渠道建设虽然重要，但对于传统板材行业而言，渠道的维护也同样重要。市场竞争越来越激烈，板材企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能真正制胜市场。

树立经销商标杆 推动经销商的电商化

挑选部分条件较好又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的板材经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下，稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

经销商作为板材企业最主要的销售渠道，需要企业加大力度进行建设和维护。只有依据实际情况，以精准定位和数据分析为基础，紧跟市场发展行情，重视对经销商的培养和提升，才能在发展壮大高效经销商团队同时赢取市场份额。