优化经销渠道模式 提升板材企业管理运营效率

就算是在众多新型渠道兴起的今天，传统经销商渠道在板材企业中依然占据着重要地位。将经销商体系深入全国各地，甚至把触角延伸到县级市场，已成当下众多知名板材企业不变的营销战略。作为整个销售通路的出口，终端市场的好坏将直接影响企业的整体业绩。所以，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为板材企业管理终端市场突破口。

优化经销渠道模式 提升板材企业管理运营效率

很多板材企业在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形的经销渠道模式，但随着市场变化，金字塔销售渠道逐渐显现出缺点，例如企业难以有效控制销售渠道，多层结构有碍于效率提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。

为摆脱传统的层次分明模式，板材企业可将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点就越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了板材企业的管理运营效率，也保障了消费者的利益。

改变经销渠道策略 实现"顾客满意"营销目标

现在，板材企业逐渐重视终端经营，只有占据终端市场，在销售点上与消费者见面，才有可能被购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。但随着消费者需求的个性化和多样化的特性明显，板材企业开启了策略的逆向模式。

所谓的逆向模式就是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各个环节的协作，实现板材企业的战略意图。与正向模式相比，逆向模式更有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正实现了让"消费者满意"的营销目标。

板材企业和经销商组合出击 抢占终端市场

得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，板材企业迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。板材企业与经销商一体化经营，实现板材企业对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。

近年来，板材企业的经销商大会连年举办，意在促进双方交流，增进沟通，通过组合出击，双剑合璧，最终实现优先抢占终端市场目标。