板材品牌企业怎样在洗牌下选择合适的渠道

一、板材企业间接分销渠道

板材企业的间接分销渠道是指生产企业利用加盟商将产品供应给消费者或用户，是中间商介入交换的活动。间接分销渠道的典型形式是：企业——加盟商——个人消费者(少数为团体用户)现阶段，我国板材市场总体来说需求还是有一定空间的，市场潜力还可以继续挖掘，且板材市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。所以，如何利用间接渠道使自己的产品广泛分销，已成为目前板材品牌企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

二、宽渠道和窄渠道

板材渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型加盟商数目的多少。板材企业使用的同类加盟商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。如整个板材行业来说由多家批发商经销，又转卖给更多的零售商，能大量接触消费者，大批量地销售产品。板材企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产板材企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

三、板材企业单渠道和多渠道

当板材企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给板材经销商，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道;在有些地区独家经销，在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道，对生产资料市场则采用短渠道等。对于板材行业来说，多渠道营销是就目前状况最为有效扩充市场的手段。

四、板材企业直接分销渠道

板材企业直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有加盟商介入。直接分销渠道的形式是：板材企业——消费者。直接渠道是分销的主要类型。板材企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式，但是现在就板材市场而言，卖场已经不构成市场竞争优势。

板材是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论板材市场如何变化，企业和消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。

遇到瓶颈是每个板材企业发展时所必须遭遇的，企业要想长期地生存下去，多渠道营销和渠道管理是必须做好的。希望各大板材企业可以不懈坚持，脚踏实地走好发展的每一步。