采用低价格竞争策略 板材企业实现"价廉"但"物不美"

采用低价格竞争策略 板材企业实现"价廉"但"物不美"

许多板材企业为了获取生产订单，在商贸洽谈过程中采取低价格竞争策略，只要可以拿下订单就不计降价幅度。刚开始这个方法很奏效，因此占据了一定的市场份额，消费者多数以为既然是品牌企业质量应该是有保证的，价格又比同类的产品低，何乐而不为?但是一段时间后，其产品却不得不选择淡出市场。

原因非常简单，该企业为了提供"价廉"的产品，授权给既没有高效率的规模生产优势，又没有低成本的技术和管理优势的小企业进行贴牌生产。这些小企业为获得生存的利润空间，很有可能采用劣质原料降低生产成本，实行低价低质的运营模式，这样产品是"价廉"了却也并不"物美"了。而这在中高端市场是不被接受和认可的。该企业的做法不仅失去了市场，更关键的是自己砸了自己的牌子。

明智的板材企业懂得在"物美"与"价廉"中进行权衡与取舍

"物美"与"价廉"本身就是市场经济的一对矛盾，正所谓：一分钱，一分货，这是市场的永恒定律。商品的价格和质量在消费者心中存在一定依存关系，若可以通过技术的不断创新与进步，或是批量、标准质量控制的大规模生产提升效率，或是引进先进理念以及完善企业内部管理，从而降低生产和运营成本，降价销售无疑是企业参与市场竞争的有利优势之一。板材行业要保证产品质量又要降低价格，无非只有降低生产成本，或者减少利润甚至亏本，再或是像某企业进行贴牌生产，显然后两种都是行不通的。

一个板材品牌企业，要么为了保证"物美"严守价格不降，接受市场长期考验;要么为了保证"价廉"又希望继续占领市场，从各个方面挖掘降价潜力。明智的板材企业总是懂得如何在"物美"与"价廉"中进行权衡与取舍。