导致板材代理商换品牌企业的内外因素

越来越多人会给自己准备一个“B计划”，意思是A计划不行还有B计划，现在更多的人意为凡事无绝对，给自己一条后路。用这句话来形容板材企业与板材代理商之间的关系可谓贴切，板材代理商出现频繁更换“东家”的现象，“东家”不行还有别的“东家”。

部队文化有句话，“铁打的营盘，流水的兵”，没有多少个板材代理商是真正随一个板材企业成长、壮大的起来的，板材企业很多时候留不住这些流水般的板材代理人员。而板材代理商无法长久专一跟随某一品牌的主要原因是什么?

随着板材市场的精致化、大众需求的精细化、板材竞争的白热化，使得板材品牌的下沉。而板材代理商需要不同层次的品牌来丰富自己的商业链。然而一家大品牌的板材经销商，因为品牌的定位很难在二三线市场获得良好的占有率，而不得不重新选择经营中档品牌。

随着大众顾客对生活质量的不懈追求，对建材板材、家居用品各方面的要求渐渐提高，使得经营低端品牌的板材代理商获得的消费群体比较少。因此，这些板材代理商便另寻一个中高端板材品牌。

以上的都是外因，相对的当然存在内患，铝合金板材企业对板材代理商的劣质服务才是导致代理商最终脱离组织的关键。

首先，该板材品牌不思进取，不能适应板材市场的各种变化，使板材产品在市场上站不住脚，换句话说就是根本无法得到顾客的青昧，板材产品无法销售出去。

其次，该品牌企业对板材代理商的指导与培训意识欠缺，没有正视与板材代理商的合作关系，忽视代理商对产品和市场的反馈信息。

最后，该品牌企业只是一味地给板材代理商施加压力，而欠缺服务工作，例如，板材品牌应该对代理商终端活动的予以支持，减轻销售压力。

板材代理商在选择板材品牌时应该慎之又慎，根据市场的变化来选择前景较好的板材品牌，不要“脑门一热”就拍板签合同代理了。