揭秘汽车照明品牌佛山照明、雪莱特是如何布局市场的

车灯产品展会倍受追捧 优势整合未来大步向前

此次上海法兰克福汽配展，国内照明领军企业佛山照明携机动车灯产品应邀出席。开展当天，佛山照明展位人头攒动，客户络绎不绝，仅一天时间就接待来自国内外商家1000余人。

佛山照明展位

展会上，佛山照明展出的LED汽车大灯、辅助灯、嘀视、探路者、晶钻等系列产品引得众人围观。众多国内外客户均现场表示了对佛山照明机动车灯产品的认可，对其产品在亮度、寿命和标准上的优势相当信任，很多客户现场签下多个订单。

近年来，佛山照明机动车灯渠道不断在研发、生产端加大投入，自主研发的LED汽车大灯系列、探路者系列、嘀视系列灯等多款产品在市场上备受消费者喜爱，先后通过引进国外先进自动化生产线、对原有生产设备改造升级等方式，做好生产端的自动化升级改造，极大地提升了产品质量的稳定性，有效提升了生产效率，为销售端提供充足的产品支撑。

未来，佛山照明机动车灯渠道将会继续做好产品的研发创新，利用佛山照明强大的渠道网络优势，努力营造品牌效应，推动渠道在稳健中实现大步奔跑。

汽车照明市场或迎大爆发 佛山照明持续强化竞争力

佛山照明机动车灯渠道经理刘文辉

今年以来，佛山照明加大机动车灯渠道研发、生产及市场投入，通过终端推广继续深化渠道，完善网点布局，推广新产品。通过近30年汽配行业的品牌沉淀，佛山照明机动车灯品牌早已被广大客户熟知。未来，佛山照明将不断优化渠道，加大产品研发力度，加快新品上市周期，努力成为汽车照明行业的民族品牌领军者。

当前，佛山照明机动车灯产品线齐全，不管是在卤素灯、HID还是LED时代，佛山照明始终紧盯市场，走在行业前列，向规模和质量要效益，用质量过硬的产品为消费者带来国产车灯产品不一样的新体验。

伴随LED在汽车主机上的应用，汽车照明的附加值不断增加，加上我国汽车市场的快速发展，让我国汽车照明市场成为“兵家必争之地”，所以汽车照明市场将很快迎来汽车LED照明的大爆发。佛山照明提前布局汽车照明市场，并不断聘请国际知名的技术人才加入机动车灯团队，为即将到来的市场爆发做好人才储备。目前佛山照明已同本田、东风、北汽等主机厂展开了合作。

随着汽车LED照明的发展，参与的企业将会越来越多，也将不再局限于飞利浦、欧司朗、佛山照明这样的传统企业，市场竞争将会更加激烈。汽车照明受限于产品使用环境的复杂性，对产品的品质要求非常高，产品需要经过各种苛刻环境的验证才能量产，并且需要保证每一个交付的产品都能满足各种路况环境，这就给生产企业带来了巨大的挑战。企业必须通过精细化生产来保证品质，并保证市场竞争力。

明星车灯产品闪耀登场 客户认可订单成绩喜人

在今年上海法兰克福汽配展上，雪莱特带来了汽车HID(氙气灯)、LED大灯等明星车灯产品。据悉，作为知名车灯品牌的雪莱特在展会上一亮相，即引来众多客户的光临，同时，更有一大批境外客户提前来到雪莱特展位商议合作，短短四天，雪莱特订单成绩喜人。

雪莱特展位

据介绍，雪莱特在2003年开发氙气灯，2008年与上海大众合作，正式进入整车配套。2015年，雪莱特与东南汽车合作，其首款SUV汽车DX7全部配置氙气灯精品，并在2016年增加DX3的精品氙气灯。

2016年，雪莱特在原有基础上，继续在前装汽车灯领域发力，新增加车型包括奇瑞瑞虎7、瑞虎5、标致2008、长安自主品牌全系列，江淮重卡和轻卡等。

LED新型光源、新能源 以及智能汽车照明是未来方向

雪莱特汽车照明事业部总经理刘火根

目前，汽车照明市场发展态势良好，根据企业战略以及明年市场预判，2017年，雪莱特发展重点将放在品牌规划与打造上，与此同时，渠道建设方面将在国内国外同步进行。

在国内，雪莱特计划开展“品牌加盟店”招商计划，实施“一城一店”，加盟经销商将成为雪莱特“品牌运营服务商”，解决雪莱特产品最后10-20公里的配送问题，同时我们将为加盟服务商提供市场推广支持、政策支持、培训支持等。

经销商的选择将以汽配店、汽车维修等汽车行业经销商为主，主要有以下两方面考虑：

1、为了实现雪莱特的持续发展壮大。目前，雪莱特汽车照明在零售方面拥有一定的成绩，为了发展扩张，我们将目光转向前装，选择汽车行业经销商，在汽车行业进行沉淀与融合;

2、为了更好地服务消费者。我们通过建立终端维修点，不仅能为产品研发及创新提供更多的市场反馈，同时更好地连结到消费者，通过与消费者面对面沟通，提供更具个性化、安全性强以及节能效果好的产品。

此外，雪莱特产品已成功远销欧美市场，如今更是加快海外市场扩张步伐，开展“海外品牌推广区域伙伴”招商计划。在我看来，近年来汽车照明技术飞速发展，从原来的卤素灯到现在的LED照明;车用HlD氙气大灯由原D1、D2向环保D3、D4，再到现在的节能D5、D8小功率高照度产品。

根据国家政策，未来汽车照明的发展方向将是LED新型光源以及新能源汽车照明。同时，智能照明也是汽车照明发展的趋势，未来智能车灯将是车辆的“眼睛”，它能与人进行交流，还能做“表情”。因此，雪莱特去年成立了“汽车智能电子公司”，并于今年6月份启动，将在LED新型光源、新能源以及智能汽车照明上重点发力。