产品才是根本诉求 汽车照明企业要分清主次

"一夜成名"是很多人的梦想，也是很多企业的理想。在汽车照明行业里，想要一夜成名的企业也是多如牛毛。在他们心里，品牌推广，或者说低投入高产出，见效非常快的品牌推广几乎成为营销核心乃至全部诉求，仿佛企业只要一下有名，众人皆知，营销问题自然就能解决。

汽车照明品牌营销需先打好"地基"

其实上面这种心态是可以理解的。在企业，研发和生产部门创造产品和服务价值。然后市场营销部门负责出去吆喝，把市场的关注度吸引过来。有了关注度，销售再冲上去，把这些关注变现。

在汽车照明老板们看来，研发、生产和销售都是既有资源，自身能够掌控，但这个所谓的市场关注度就有些飘忽不定，怎么能在有限资源下赢得最大关注度，实在是个让人头疼的问题。

于是，品牌推广就被提到了营销的第一要务。很多企业的市场部，常常就等同于宣传部门，负责赢取关注，这些情况尤其在中小汽车照明企业里很常见。但我们一定要关注到问题的核心，因为楼阁无论多宏伟壮丽，一定要有坚实地基，千万不可只看楼阁而不管地基。

用户或用户愿意为企业的产品和服务买单，核心原因不是因为品牌推广，而是因为产品和服务具有价值。品牌推广只是有利于推动更多人关注产品和服务的价值，但若产品和服务在用户看来价值很低，甚至带来负价值，那么过高的关注度反而会把企业推向不利局面，也就是广告圈里常说的好广告只会加速烂产品的淘汰。

汽车照明企业怎样才可知道市场的需求?

于是一个关键问题露出了水面：汽车照明企业怎样才能知道市场的需求，怎样才可知道该创造什么样的价值，才能满足甚至高于用户的期望。所以，营销有一个容易被忽视，但其实非常核心的职能--产品市场职能，也就是把市场需求"翻译"为产品诉求，告诉给研发部门。

不少汽车照明老板不知道如何赢取市场关注度，但对于产品或者服务价值的把握和创造倒蛮有信心，觉得自身在行业里摸爬滚打许久，且不说自身那一亩三分地，竞争对手的产品和服务有几斤几两也是很清楚。

其实，这是一种出于错觉的自负，因为相当一部分汽车照明老板对产品和服务的理解是基于行业，基于竞争对手，而恰恰没有基于自身用户的应用场景，没有基于最源头的需求。不幸的是，当你把注意力牢牢盯在你的竞争对手或者其他行业上下游伙伴时，你关注的极有可能是他们对源头需求的错误或者过时的理解，你和源头需求便因此有了莫大的隔阂。

汽车照明产品市场是我们直面用户的应用场景，直面源头的需求。只有将产品建设好，才可满足用户需求，才能成为一个创新型企业，从而获得高额的利润回报。相反，则只能在市场竞争中漂浮不定，辛苦但赚取的利润微薄。