传授你汽车照明企业高端品牌营销的不败奥秘！

1、设计商业模式

成功的高端品牌企业的品牌思路或者做事的思考方式无一例外是倒着做的。他们均是从解决用户自我实现和社会标章效应入手，令用户意识到目前同类产品现有解决方案的不足，和用他们经过潜心设计的完整产品让用户产生差异性体验。第一，导入一套系统，流程加上工具再加上人，这个人是经过系统训练的人;第二，引入资本; 第三，建立了一套文化;第四，引进一个品牌。我们可以看到，这些企业的运作和商业模式，都是被设计出来的。他们邀请用户到各地的体验中心做现场体验，通常令用户终生难忘。

2、整合成长动力

兼顾内部成长和外部成长的互动提升品牌成长策略，这是高端品牌管理中最出彩的地方。通过控制力极强的自建新价值链的方式获取内部成长，又充分利用资源整合的开放式成长手段充分利用已有的外部资源和能力，新的业务模块可以与已有的业务模块之间形成学习关系，避免内部成长的思维僵化。不论是并购还是联盟的外部成长方式，都取得不错的成效，避免需要长时间成长以至于丧失业务机会。

3、灵活拓展渠道

在中国有些城市，汽车照明高端产品市场几近饱和。但奢侈品进入新市场又是件很难的事情，尤其到小城市，因为在那里很难找到经验丰富的合作伙伴和分销商，以及高水平的客服人员。一些汽车照明高端品牌已将渠道向中小城市扩张，它们与特许加盟店进行合作——这样可以快速并且占用 较少的资金渗透到新市场。如果合作伙伴没有很好地展示其品牌时，它们就会收回特许经营权。当然，品牌战略上的差异，使得一些品牌在中小城市增长速度迥异，这也给汽车照明品牌渠道深耕，促进业绩增长，留下非常大的空间。

4、持续战略规划

成功的汽车照明高端产品牌普遍遵守了一套成熟的管理体系，每年一次的经营战略规划就是一次及时的经营策略修正，这是他们得以永续经营的奥秘。这个循环体系首先是从竞争、用户行为、用户分析做起，得出一个掌握目标市场的现实需求与潜在需求的结论;紧接着就是权衡企业的实力与市场机会的平衡，理性选择市场和业务领域;接下来是为选定的市场设计恰当的产品和贴切的服务体系，最后制定每年的具体实施战术。

5、引领生活方式

建立汽车照明高端品牌，要善于理解、捕捉人们对物质与精神需求，使自己的产品站在最前沿，努力去倡导、营造并积极推动一种从身、心、灵全面提升生活品质的、属于汽车照明品牌自身特有的生活方式。

6、贩卖愉悦体验

对于汽车照明高端产品的用户来说，他们更是一群感性动物，精神方面的产品，通常比物质方面的产品对用户内心的触动更大，他们追求的是产品之外的一种满足。汽车照明高端产品的消费体验更多是通过对人的听觉、视觉、嗅觉、触觉等方方面面进行各种刺激，把这个过程变成一个美好的体验，用户为此而愉快买单。