面对不同的消费者 汽车照明代理店导购该如何销售?

如今，随着互联网的出现，销售市场发生了重大变化，消费者越来越多样化。面对不同的消费者，汽车照明代理店的销售人员该怎样进行销售呢?小编认为，作为一个合格的汽车照明代理店导购，首先要明白两方面问题：

首先，要找到汽车照明代理店产品的卖点，产品没有卖点谈何竞争力?更别说要打动消费者掏腰包了。所以，代理店导购要深掘产品的卖点，只有找到了产品独一无二的卖点，才可以吸引更多消费者的关注。

其次，汽车照明代理店导购要明晰目标群体。合格的导购懂得如何对目标消费者群体进行分类，然后精准营销。在销售过程中，要总结怎样的消费者适合怎样的方法，对症下药，才可以达到事半功倍的效果。

在明确了这两方面问题后，面对不同的消费者，汽车照明代理店销售该怎么做呢?

首先，面对喜欢你产品的人。面对这类客户，汽车照明代理店的销售可以说是不费吹灰之力，关键在于怎么将这份喜爱延续到他们身边的人，在这一消费者成交后，如何让其愿意将你的产品介绍给身边的朋友，并为你带来新客源。

其次，面对对服务要求较高的消费者时，对于这类客户，汽车照明代理店导购需要将产品卖点充分展现出来，然后加上完善而贴心的服务态度，从产品和服务两方面均能满足消费者的心理需求。

再者，当面对对汽车照明代理店品牌以及产品都不熟悉的人时，导购需要在最短时间内将产品的卖点展示给消费者，吸引消费者的兴趣，留住消费者继续了解，从而有时间进行更全面的产品讲解，通过解决消费者的一些疑惑，促成最终的成交。

汽车照明代理店的导购不仅要有专业的销售技巧，还要对产品卖点熟知、懂得区分消费群体精准营销等。只有从各方面提升自己，才可以做到更优秀。