深层揭秘传统LED照明品牌做电商为何抢得赢

近年来，随着欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等中国十大LED照明品牌纷纷进军电商，并且在电商领域强势夺取核心席位。而那些曾经风生水起的纯电商品牌却略显低调了。这年头，为何纯电商品牌不敌传统品牌做电商了?

毋庸置疑的，目前国内电商依然呈现快速发展态势，但纯电商品牌从现在开始不得不接受更多的挑战，纯电商未来的日子或如马云所说的会“很难过”，除非它做出一定程度的改变。而传统LED照明品牌做电商越发“强势”，纯电商品牌越发“低调”，究其原因是由多方面因素造成的：

首先，传统LED照明品牌做电商优势明显优于纯电商品牌，主要表现在：

1、传统品牌有着强势的品牌实力和品牌效应，更容易得到线上用户的认可和接受;

2、传统品牌拥有成熟的线下渠道，线下庞大的客户基础对其提升线上流量的作用明显;

3、传统品牌企业研发、生产实力雄厚，其产品品质同样更容易得到线上客户的认可;

4、传统品牌本身具有雄厚的资金实力，足以应对电商建设投入的高额成本压力;

5、传统品牌在电商平台进行品牌化运作，因此正在变得“大者恒大”;

某著名LED照明品牌的电商渠道总监就表示，未来的电商是品牌运营和定制化的时代，大部分品牌会把电商当作品牌策划和品牌运营的平台，只有强大的品牌优势和强大的品牌营销能力，才能在电商平台生存下来，并活得滋润。

其次，纯电商品牌原有的优势在逐渐弱化，它们或将面临更多的挑战。一方面，传统LED品牌企业通过线上线下完美结合，线下服务或助力线上流量快速提升，赢得更多线上客户流量;另一方面，因缺少品牌效应、线下服务、规模支持等，纯电商品牌原来通过线上服务、产品丰富等形成的线上流量转化率开始下滑。在线上流量被大量“分割”的同时，纯电商品牌也无法快速吸收线下更为庞大的客户群体，这将是它们电商发展亟需突破的问题之一。

最后，客户群体的改变对纯电商品牌造成的影响也很明显，如客户对线上品牌知名度、产品品质等要求在提高，行业大品牌更受青睐。另外，客户看待线上品牌变得更为理性，他们会更全面考量一家电商，并倾向于选择线下服务成熟的优势品牌。这也意味着，如今消费者变得越来越聪明和理性，传统品牌企业的产品品质是消费者信赖的保障。